Существуют понятия «потребность» и «спрос».
Потребность – это желание людей иметь товары и услуги, которые удовлетворяют их желание. Потребности человека безграничны и постоянно растут, что выражается в «законе возвышения потребностей».
Спрос (D) – это форма выражения потребности или платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут заплатить за нужные им товары и услуги. Следовательно, желание людей должно быть подкреплено деньгами. Потребности переходят в спрос тогда, когда есть денежные средства для приобретения данного товара. Обычно спрос изображается графически в виде кривой линии и обозначается символом D.
Существует зависимость между ценой (Р) и количеством покупаемого товара (Q). На это указывают точки А, В, С на кривой спроса D (рис. 2.1).
P
P1 A
P2 B
P3 C
D
Q1 Q2 Q3 Q
Рис. 2.1 – Кривая спроса
Кривая спроса D направлена вниз и вправо. Это означает, что зависимость между ценой и количеством покупаемого товара отрицательная и обратно пропорциональная.
|
|
Чем выше цена товара, тем меньше его покупают, и чем ниже его цена, тем больше его покупают. Такая зависимость выражается в законе спроса. Суть закона спроса: чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот. Причинами сокращения спроса являются рост цен и ограниченность доходов населения.
Закон спроса можно объяснить при помощи эффектов дохода и замещения и закона убывающей предельной полезности.
Эффект дохода указывает на то, что если цена продукта падает, то покупательная способность человека растет. Покупатель в результате снижения цены может купить больше данного товара и в то же время может обратиться к другим товарам, так как покупательная способность денег (дохода) увеличивается. Более высокая цена приводит к противоположному результату.
Эффект замещения выражается в том, что снижение цены на определенный товар, стимулирует человека приобрести его вместо аналогичных, но более дорогих товаров. Покупатель при этом склонен заменять дорогие товары более дешевыми – взаимозаменяемыми, т. е. альтернативными товарами, например, сливочное масло маргарином, говядину свининой.
Эффекты дохода и замещения приводят к тому, что потребитель всегда склонен покупать большее количество продукта по более низкой цене. Они действуют не изолированно, а во взаимодействии друг с другом, и в различных ситуациях может преобладать более сильное влияние одного из них. Если направление эффекта дохода совпадает с направлением эффекта замещения, то такие товары называются нормальными. Но существуют так называемые низшие, или низкокачественные, товары, чьи потребительские качества невысоки. В случае изменения цен на такие товары, эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях.
|
|
Существуют некоторые исключения из закона спроса.
1. Когда снижение цены приводит к уменьшению спроса, а увеличение цены – к повышению спроса на товар. Эта ситуация называется эффектом Гиффена, а низший товар, который занимает значительное место в структуре потребления, называется товаром Гиффена (по имени английского экономиста Р. Гиффена).
Гиффен описал этот эффект, когда наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Эффект дохода в случае с низшим товаром Гиффена перевешивает эффект замещения, и, следовательно, при снижении цены на такой товар спрос на него уменьшается, а при повышении цены – увеличивается.
2. Некоторые потребители сокращают свой спрос на товар при снижении его цены. Поскольку данный товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, а данная категория потребителей не хочет быть «как все». Такая ситуация носит название эффекта сноба.
3. Когда повышение цены приводит к увеличению спроса. В данном случае речь идет о дорогостоящих эксклюзивных товарах, так как богатый покупатель приобретает эти товары, прежде всего, из-за престижных соображений. Эта ситуация называется эффектом Веблена.
Закон убывающей полезности. Суть его заключается в том, что с приобретением каждой последующей единицы продукта покупатель получает меньше полезности или удовлетворения, чем от предыдущей. Например, третье мороженое менее полезно, чем первое и второе. Поэтому покупатели будут покупать дополнительные единицы продукта только при снижении его цены.
Различают индивидуальный и рыночный спрос.
Индивидуальный спрос - это потребности конкретного, отдельного покупателя, выраженные в денежной форме.
Рыночный спрос - это совокупный спрос покупателей данного товара по данной цене.
Точки на кривой спроса А, В, Споказывают объем спроса,т.е. движение товаров от одного уровня к другому (было 400 шт., стало 800 шт.).
Максuмальная цeна, по которой покупатель готов купить товар, есть цена спроса. Связь между объемом спроса на товар и ценой товара представляет шкалу спроса. Она показывает, сколько покупателей хотели бы приобрести товар по каждой из множества цен.
Спрос можно рассматривать с количественной и качественной сторон. Спрос с количественной стороны – это количество потребляемых благ на данный момент. Спрос с качественной стороны – это платежеспособность, т.е. сумма денег, уплаченных за приобретенный товар. На спрос воздействуют ценовые и неценовые факторы (детерминанты).
Ценовые факторы изменяют объем спроса, что характеризуется движением спроса по кривой линии от одной точки (А) к другой (В, С или D) или обратно вверх (рис. 2.1).
К ценовым факторам относятся эффект дохода, эффект замещения и закон убывающей предельной полезности.
Хотя цена является самым важным фактором, влияющим на спрос, однако и неценовые факторы влияют на спрос и вызывают его изменение. К ним относятся: изменение вкусов потребителей, изменение количества покупателей, изменение цен на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, изменение в ожиданиях потребителей. Они смещают (сдвигают) кривую спроса вправо (рис. 2.2, кривая D1)или влево (рис. 2.2, кривая D2).
P
D1
D
D2
Q
Рис. 2.2 – Изменение спроса под воздействием неценовых факторов
Изменение вкусов потребителей происходит под воздействием рекламы, моды, возраста, климата. Например, неблагоприятный климат смещает кривую вниз (D2),а благоприятный - вверх (D1).
Изменение количества покупателей. Чем больше на рынке потребителей, тем выше спрос D1 и, наоборот, уменьшение числа потребителей означает сокращение спроса D.
|
|
Изменение дохода (бюджета) покупателей. При росте дохода увеличивается спрос на более дорогие и качественные товары. Следовательно, кривая спроса D смещается вверх (D1). И, наоборот, при уменьшении дохода кривая D смещается вниз (D2).
Изменение цен на сопряженные (взаимозаменяемые) товары. Снижение цен на авиабилеты сокращает спрос на поездки автобусами. Следовательно, спрос, на самолеты растет и кривая сдвигается вверх (D1). И, напротив, падает спрос на автобусные билеты (D2).
Изменение в ожиданиях потребителей (потребительское ожидание). Неблагоприятная погода в Америке порождает ожидание более высоких цен на кофе и тем самым растет текущий спрос на кофе. Кривая спроса D смещается вверх (D1), а благоприятная погода сокращает текущий спрос и кривая стремится вниз (D2).