2015-01-30
1500
(схема построена на основе Директивы ЕЭС 86/635,
действующей с 01 января 1990 года)
| Торговые агенты - независимые посредники, ведущие переговоры по заключению контрактов для другого лица, а также заключающие контракты от имени и за счет принципалов | |
Условия агентских соглашений
| |
| Обязательства сторон агентского соглашения | |
| Обязательства агентов | Обязательства принципалов |
| 1. Подыскивать контрагентов | 1. Выплачивать вознаграждение |
| 2. Вести переговоры | 2. Выплачивать вознаграждение при несостоявшейся сделке |
| 3. Заключать контракты по поручениям | 3. Выплачивать вознаграждения при нарушении монопольного права |
| 4. Действовать в пределах полномочий | 4. Выплачивать вознаграждение при прекращении действий агентского соглашения |
| 5. Информировать о рынке | 5. Возмещать убытки от прекращения действия агентского соглашения |
| 6. Иметь сбытовую сеть | 6. Извещать об изменении полномочий |
| 7. Вести рекламу | 7. Извещать об отказе, принятии и исполнении заказов |
| 8. Соблюдать интересы принципала | |
| 9. Подчиняться, разумным указаниям принципала | |
| 10. Не представлять интересы конкурентов | |
| 11. Гарантировать объем сбыта |
Все перечисленные варианты посредников не вкладывают свои финансовые средства в товары, а работают за вознаграждение - процент от реализованного товара, или от суммы реализации - активные поставщики новых заказов. Варианты организации деятельности посредников представлены на рис. 1 - 5.
|
|
|
Положение посредника в зависимости от состояния определяется следующими характеристиками:
- неисключительное право продаж на этом рынке (может работать кто угодно);
- исключительное право продаж на этой территории (может работать только он);
- посредник с преимущественным правом продаж.
С целью доставки «товаров» и определения отношений между контрагентами по их транспортировке необходимо предусмотреть решение транспортных условий в договоре или контракте купли-продажи. Местом физической передачи «товаров» из рук продавца в руки покупателя или его логистического посредника являются базисные условия поставки.
Дилер: «свое имя – свой счет»;
Дистрибьютор: «чужое имя – свой счет»;
Комиссионер: «свое имя – чужой счет»;
Брокер, агент: «чужое имя – чужой счет».
Основные характеристики, связанные с деятельностью посредников приведены в табл. 3.
Таблица 3
Краткая характеристика положений посредников в зависимости от формы
организации деятельности
|
|
|
| Номер рисунка | Положение посредника | Характеристика |
| Коммерческий представитель (агент) | Независимый посредник, который исследует рынок и находит для производителя (принципала) коммерческих партнеров, действует от имени и за счет принципала, не имея права подписи контракта (только рекомендации) | |
| Положение посредника-поверенного | По поручению доверителя содействует совершению коммерческих сделок, в том числе по сбыту или приобретению товаров, путем заключения сделок от имени и за счет доверителя | |
| Положение посредника- комиссионера | Выполняет поручения комитента по сбыту или приобретению товаров, путем заключения сделок от имени комиссионера и за счет комитента | |
| Положение посредника-консигнатора | Консигнация только на сбыт товара, довольно крупных партий на длительное время, с перечислением выручки после продажи в установленное время консигнанту | |
| Положение посредника - дистрибьютора | Сбыт товара от имени принципала за счет посредника- дистрибьютора |
 |
Рис. 1. Положение коммерческого представителя (агента)
Рис.2. Положение посредника-поверенного
 |
Рис.3. Положение посредника-комиссионера
 |
Рис.4. Положение посредника-консигнатора
Рис.5. Положение посредника-дистрибьютора
