Выбор базисных мировых цен

В качестве базисных цен могут выступать лишь те, которые отвечают требованиям:

a) По этим ценам должны осуществляться крупные регулярные, экспортные, импортные, коммерческие операции в центрах международной торговли

b) Это должны быть цены по торговым взаимно не связанным операциям, осуществляемым на обычных коммерческих условиях без каких-либо ограничивающих условий.

c) Цены должны выражаться в свободно-конвертируемой валюте

Получение достаточно надежных сведений о внешнеторговых ценах часто связано с большими трудностями, т.к. являются коммерческой тайной. Поэтому для получения необходимой ценовой информации фирмы могут использовать как легальные, так и нелегальные средства.

Открытые источники ценовой информации:

a) Контракты по реальным коммерческим сделкам

b) Биржевые цены

c) Цены аукционов и торгов

d) Справочные цены

e) Цены предложений крупных экспортеров

f) Цены статистики внешней торговли

g) Материалы выставок и ярмарок

h) Информация торговых представительств

На основе собранной информации целесообразно составить конкурентные листы, в которых товары-конкуренты сопоставляются по ценам и технико-экономическим параметрам. При составлении конкурентных листов следует принимать во внимание следующие условия:

a) Технико-экономические характеристики изделия, условия их поставки и комплектации должны максимально приближаться к соответствующим показателям изделия, внешнеторговая цена на которые устанавливается

b) Цены должны отражать ближайший период к дате расчета внешнеторговой цены

c) Базисные цены должны основываться на достоверной информации, подтвержденной необходимыми документами

3.Коммерческие поправки к базисным ценам

К числу основных поправок относят следующие:

a) На техническую сопоставимость

b) На время

c) На различия в условиях поставки

d) На количество и постоянство поставок

e) На валюту расчета

4.Учет качества товара в цене внешнеторгового контракта

Современную номенклатуру показателей качества составляют показатели:

-назначение

-экономичность

-надежность

-долговечность

-ремонтопригодность

-экологичность

-безопасности

-дизайна и т. д.

Учет качества товара в контролируемых ценах заключается в выявлении различий качества различных изделий на мировом рынке и отечественных предприятиях.

5.Учет фактора времени при определении цены контракта

В международной практике применяются 4 основных способа фиксации цен:

1) Твердая фиксация цены (контракты с короткими сроками исполнения или с немедленной поставкой продукции)

2) Подвижная цена (в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке, изменится соответственно, изменится цена, зафиксированная в контракте)

3) Цена фиксируется в процессе исполнения контракта (при таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года, одновременно определяются источники информации, которыми следует пользоваться при установлении цены).

4) В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих изготовление сложно технической продукции, объектов недвижимости могут использоваться скользящие цены

Фирма экспортер в своем предложении указывает базисную цену и предлагает формулу скольжения. Последняя позволяет к моменту исполнения контракта учесть изменения в основных затратах экспортера. Обычно расчет контрактной цены ведут по формуле:

=

-контрактная цена

-цен предложения экспортера

-доля в цене затрат на материальные ресурсы

-доля в цене затрат на оплату труда

-доля неизменной цены

-индекс цен материальных ресурсов

-индекс расходов на зарплату труда

1,5

60% =1,5*(0,6*1,2+0,1*3+0,3)=1,95 млн.$

10%

30%

Иногда в контракте устанавливаются лимиты скольжения.

8. Отражение валютно-финансовых условий сделки в цене

В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчета.

Валютные условия внешнеторгового контракта включают:

a) Валюту цены

b) Валюту платежа

c) Курс пересчета валюты цены в валюту платежа

d) Защитные оговорки, используемые для страхования валютных рисков

При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте, как продавца, так и покупателя или 3-й страны.

Валюта платежа, в которой оплачивается обязательство импортёра может совпадать или нет с валютой цены. Это несовпадение связано с тем, что цена в контракте выражается в общепризнанной свободно-конвертируемой валюте.При этом должно быть оговорено по какому курсу будет производиться пересчёт валюты цены в валюту платежа.

Для страхования валютных рисков,когда затруднительно определение перспектив движения валютных курсов применяются защитные оговорки, которые предусматривают возможность пересмотра платежа в процессе исполнения контракта.

Валютные оговорки могут быть:

v Односторонними

v Двухсторонними

v Одновалютными

v Мультивалютными

Платёжный режим на мировом рынке включает различные способы платежа по торговым сделкам. В основном они сводятся к трём видам:

1) Платёж за наличный расчёт

2) Авансовый платёж

3) Платёж в кредит

Способ платежа влияет на уровень цены. Цены по сделкам за наличный расчёт относительно ниже, поскольку не включают ряда дополнительных финансовых расходов, таких как гарантийная плата, плата за поручительство, комиссионные сборы, % и т.д.

7.Учёт условий поставки во внешнеторговой цене.

При заключении внешнеторговых сделок используется совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обязанности сторон по доставке товара, устанавливают момент перехода права собственности на товар и риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

В них оговариваются расходы, которые несут стороны по транспортировке груза от экспортёра к импортёру. В эти расходы можно включать следующие затраты:

1) Отгрузка

2) Погрузка товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика

3) Перевозка товара до основных перевозочных средств

4) Перегрузка товара на основные перевозочные средства

5) Транспортировка товара

6) Страхование и хранение груза в пути

7) Выгрузка товара в пункте назначения

8) Доставка на склад импортёра

9) Оплата таможенных пошлин, сборов, налогов

8.Уторгование цены внешнеторгового контракта

Скидка на уторгование достаётся в результате переговоров между экспортёрами и импортёрами и обуславливается следующими факторами:

a) Экспортёры в своём коммерческом предложении

b) Состояние конъюнктуры рынка

c) Освоеность производства товаров

d) Степень монополизации предложения и спроса

e) Традиции торговли отдельных стран

f) Особые отношения между сторонами

9.Система ценовых скидок, используемая для определения контрактной цены.

К наиболее распространённым скидкам можно отнести:

1) Скидка за количество

2) Бонусная скидка постоянным покупателям(5-8%)

3) Специальные

4) Скрытые

5) Дилерские скидки

6) Сезонные

7) Закрытые

10.Включение налогов и пошлин в цену контракта.

В мировой практике экспортируемые товары освобождаются от уплаты косвенных налогов в стране вывоза. Эти налоги уплачивает импортёр в стране ввоза продукции.