Способи сплати упакування встановлюють сторони і повинні передбачати включення ціни упакування в ціну товару і визначення ціни упакування у відсотках від ціни товару

Маркірування товару повинне суворо відповідати вимогам покупця і безумовно відповідати вимогам міжнародних угод і конвенцій для даного виду вантажів. Напису на маркировочных титулах обов'язково повинні бути мовою країни покупця, а при тривалому транспортуванні по країні виробника і мовою цієї країни. Маркірування повинно містити мінімальний набір данних про вантаж, її одержувачів і відправника.

Найбільш важливими знаками маркірування є знаки відповідності й екологічного маркірування.

З упакуванням пов'язаний такий суттєвий ризик, як зростання витрат на вантажно-розвантажувальні роботи, тому що її незручність і непристосованість до швидкої роботи з нею тягне втрати в часі, простій транспорту, залучення додаткових трудових ресурсів і технічних засобів. Від упакування товару в значній мірі залежить його привабливість, конкурентноздатність, і як результат можливість його успішної реалізації, одержання додаткового прибутку.

Невідповідність упакування, захисту і маркірування товару може бути самостійним видом порушення контракту, що викликає збиток, тому упакування, захист і маркірування найчастіше є окремими зобов'язаннями, по яких у контракті можуть передбачатися спеціальні санкції.. Неустойка за невідповідність упакування, захист і маркірування передбачається в контрактах як самостійний штраф, що не залежить від виникнення якісних і кількісних недоліків товару. При зовнішньоторговельних постачаннях упакування і захист повинні відповідати мінімальним ставкам провізної плати імита, а також стандартним і медичним вимогам країни призначення.

Ступінь можливості виникнення ризику, пов'язаного з упакуванням і маркіруванням досить висока. Найбільш піддані йому експортери. Втрати в результаті виникнення ризику можуть скласти 10-30% від суми контракту.

Умова ціни товару

Виконання контракту оплачується за ціною, встановленною за угодою сторін. У передбачених законодавством випадках ціна контракту визначається угодою сторін з дотриманням цін (тарифів, розцінок і т.п.), установлюваних або регульованих уповноваженими на те державними органами. Більшість ризиків пов'язаних із установленням ціни товару в контракті визначається можливістю недоодержання більшого прибутку по угоді через незнання цінової кон'юнктури світових ринків невміння торгувати по прийнятим у світі правилам. Така не інформованість підприємців призводить до того, що реалізація товарів наших виробників відбувається за дуже низькими цінами.

Для того, щоб не допустити виникнення ризикових ситуацій у питанні ціни необхідно чітко розуміти визначення структури ціни товару, знати цінову кон'юнктуру світових ринків торгівлі, відслідковувати динаміку цін.

Для успішного виходу на ринок і зниження ризику важливо провести грамотний розрахунок ціни товару.

При визначенні ціни враховуються також витрати на упакування. Їх можна віднести як за на рахунок продавця так і покупця.

Ризики за умовою ціни є дуже розповсюдженими і можуть скласти від сотень до десятків тисяч доларів.

Базисні умови постачання

Доставка товару з однієї країни в іншу зв'язана з витратами, ризиком і здійсненням ряду технічних і адміністративних операцій; усі ці питання торгові партнери вирішують і погоджують у контракті посредсгвом «базисних умов». Під базисними умовами розуміється встановлення в контракті чітких обов'язків партнерів, що зводять до мінімуму непорозуміння і суперечки, щодо наступних трьох аспектів угоди:

1. Хто з них і в якій частині шляху проходження товару здійснює його доставку (і несе відповідні витрати) від місця виготовлення до місця призначення.

2. У який момент транспортування товару ризик його випадкової загибелі переходить від продавця (експортера) до покупця (імпортеру).

3. Хто здійснює митне оформлення проходження товар, через границю. Мається на увазі митна процедура при переході товару через границю в експортованій і імпортованій країні, також сплата митних пошлин, якщо ними обкладається даний товар.

Таким чином, базисні умови визначають обсяг необхідних від партнера послуг по доставці товару і суми транспортних митних витрат, що не може не враховуватися в ціні товару. Ці питання сторони в праві вирішувати за своїм розсудом, але на практиці вони завжди користаються відповідними міжнародними правилами, що пропонують на вибір ряд найбільш розповсюджених варіантів розподілу функцій і витрат гранично чітко формулюють обов'язку сторін. Ці правила викладені в «Міжнародних комерційних умовах» — «Інкотермс-90» (МТП №460). У цьому документі міститься 13 таких умов, призначених для усіх видів транспорту і спеціально для морських перевезень, за допомогою яких транспортується понад 3/4 зовнішньоторговельні вантажі.

Вибираючи ту чи іншу форму постачання необхідно грамотно прораховувати співвідношення витрат на транспортування, собівартість продукції в результаті проведення операції і тісно погоджувати з іншими умовами контракту, особливо з умовою платежів за товар. Для того, щоб найбільш ефективно здійснити зовнішньоекономічну операцію з урахуванням цих умов необхідно виробити схему її проведення і чітко визначити динаміку руху всіх складових угоди з урахуванням многих ризиків і невизначеностей. Це є одним з основних етапів успішного проведення операції і враховується на етапі підготовки комерційної пропозиції.

Найбільш розповсюджена помилка, що зустрічається при визначенні цього пункту контракту та, що підприємці допускають неточність у розподілі переходу ризиків при транспортуванні товару. Тому необхідно точно дотримувати всі правила згідно «Інкотермс-90», де також визначені моменти передачі ризиків при транспортуванні.

Ступінь можливості виникнення ризиків, зв'язаних з умовами постачання досить висока, і може зазнавати великих збитків тому що може спричинити виникнення й інші групи ризиків.

Валютні і фінансові умови платежів

Валютні і фінансові умови є важливою і невід'ємною частиною контрактів і мають на меті забезпечити своєчасність і високу ефективність проведених ними експортно-імпортних операцій. Від належного визначення цих умов у контракті залежить надійність і якнайшвидше здійснення розрахунків, можливість уникнути фінансових утрат, пов'язаних з ризиками коливання валютних курсів, процентних банківських ставок, інфляції і ліквідності вкладених матеріальних коштів, а також з особливостями оподатковування при проведенні ЗЕД. Особливо велике значення валютно-фінансових умов в угодах, пов'язаних з наданням довгострокових кредитів (лізингові операції), що пов,язано з непередбачуваністю валютних курсів і може привести до великих втрат.

Під валютними умовами розуміється:валюта і спосіб визначення ціни; валюта платежу; встановлення курсу перерахування, коли ціни і валюта платежу не збігаються; різного роду захисні застереження, що попереджають втрати в зв'язку зі зміною валютного курсу або падінням купівельної спроможності валют, що використовуються у розрахунках.

Фінансові умови розрахунків передбачають: види або умови розрахунків; форми розрахунків; захисні заходи, що забезпечують надійність і своєчасність здійснення платежів; засоби платежу, що застосовуютьсяі в розрахунках.

На вибір конкретних валютно-фінансових умов розрахунку, впливає ряд факторів різного характеру Вони залежать від стану світової валютної системи, положення експортерів і імпортерів на даному ринку, умови реалізації даної група товарів на світовому ринку, фінансового положення і ділової. активності фірми-контрагента, довірчих відносин, що склалися, перспектив розвитку ділових контактів з даною фірмою, і інші.