Выручка от реализации продукции как основной источник доходов организации

Выручкой от реализации продукции называют сумму денежных средств, поступившую на счет предприятия в банке или в кассу организации. Выручка от реализации включает в себя себестоимость и прибыль. Значение выручки для предприятия определяется тем, что это наиболее регулярный источник поступления средств по сравнению с другими, она обеспечивает кругооборот средств предприятия. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является главным источником формирования доходов организации. Законодательно

Методы начисления выручки:

1) Вр=Р*Q Прямой

2) Вр=Он.г.+В-Ок.г. Косвенный

Определены два метода отражения (учета) выручки:
1) по мере отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг) и предъявления контрагенту расчетных документов — метод начислений;
2) по мере оплаты и поступления денег — кассовый метод.
Эти методы существенно различаются. В первом случае (метод
начислений) моментом реализации и, следовательно, образования выручки считается дата отгрузки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы.

Кроме финансовой и текущей деятельности, предприятие осуществляет инвестиционную деят:

-доходы от проажи ОФ

-доходы от продажи немат. Активов

-% по долгоср. Фин. влож. -% от погаш. кредитов

12. Анализ и планирование доходов организации

Доходы являются одним из результатов хозяйственной деятельности торговой организации. От их размера зависит конечный финансовый результат — прибыль или убыток. Поэтому показатели доходов должны постоянно отслеживаться, изучаться, оцениваться. Для этого проводят их анализ: фактические данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и данными за соответствующий предшествующий период. Важно также сопоставить динамику показателей доходов торговой организации с аналогичными показателями конкурентов и средними показателями по отрасли в данном регионе.

Динамика суммы и уровня доходов от торговой деятельности сравнивается с динамикой объема товарооборота, что позволяет выяснить, как соотносятся темпы изменения этих показателей.

В ходе анализа доходов от реализации товаров и услуг рассматриваются сложившиеся уровни торговых надбавок по основным товарным группам и выясняются причины их изменений.

Анализируя факторы, повлиявшие на изменение суммы и Уровня доходов, основное внимание уделяется изменению объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой надбавки.

Результаты анализа позволяют выявить основные тенденции формирования доходов торговой организации, которые учитываются при планировании ее доходов на предстоящий период.

Основными исходными предпосылками планирования доходов являются: план реализации и план закупки товаров; целевая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития торговой организации в плановом периоде, и ценовая политика организации.

Для расчета плановой суммы доходов от реализации товаров, используются следующие методы:

1) опытно-статистический метод;

2) на основе целевой суммы прибыли;

Базовым показателем расчета плановой суммы доходов опытно-статистическим методом является средний уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту. В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают величину этого показателя за предплановый период (или за несколько предплановых периодов) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговых надбавок и других факторов, влияющих на уровень доходов от торговой деятельности.

После определения среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту в плановом периоде (Уд.т) устанавливается их плановая сумма (Дт) по следующей формуле: Дт = Рп*Уд.т/100 где Рп — объем реализации товаров в плановом периоде.

Плановую сумму доходов от торговой деятельности можно рассчитать и по-другому, исходя из среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сложившегося среднего уровня торговой надбавки в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. После определения среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде (Утн) рассчитывается плановая сумма доходов от торговой деятельности (Дт) по следующей формуле:

Дт = ОЗп * Унт /100 где ОЗп — объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки).

3) путем прямого счета. могут использовать те торговые предприятия, у которых неширокий ассортимент реализуемых товаров и небольшое количество поставщиков, и при условии, что все контракты на закупку товаров на плановый период уже заключены. В этом случае плановая сумма доходов от торговой деятельности определяется путем прямого счета по формуле:

Ди = Пи-Пз-ТНз, где П — плановая сумма поступления товаров в розничных ценах, П3 — плановая сумма поставки товаров в плановом периоде в ценах их закупки, ТН3— сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.

Завершающая стадия планирования доходов торговой организации— разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана доходов. При разработке этих мероприятий исходят из факторов, влияющих на размер доходов от торговой деятельности, основными из которых являются уровень цены закупки товаров, уровень цены реализации товаров и объем реализации товаров.