2015-01-21
272
Теория жизненного цикла товаров определяет необходимость в течение периода существования товара на рынке проводить в отношении него не одну, а несколько модификаций ценовой политики (таб. 6.3).
Таблица 6.3
Направления ценообразования по стадиям жизненного цикла товара
| Стадии жизненного цикла товара | Направления ценообразования в зависимости от поставленных целей |
| Внедрение на рынок (минимальная известность товара, возможно, пока еще отсутствует конкуренция) | Низкие цены для стимулирования спроса. Высокие цены для товаров престижной группы и высококачественной продукции - стратегия «снятия сливок». |
| Освоение сегмента рынка | Снижение цены при росте продаж для привлечения новых потребителей с меньшим доходом. Стабилизация цены с одновременным увеличением неценовых методов продвижения товара на рынок (реклама и т.п.). |
| Зрелость | Стабилизация и снижение цены за счет снижения себестоимости продукции. |
| Насыщение рынка и уход с него | Снижение цены. |
Учет стадии жизненного цикла, в которой находится товар, необходим для планирования уровня продаж и прибыли предприятия с учетом уровня цены.
