Составные элементы сбыта – разделы товарооборота

Сбыт включает в себя все виды деятельности, необходимые для того, чтобы доставить продукт от производителя к потребителю. Сбыт, или функция сбыта, состоит из продаж товаров (реализации), закупки, транспортировки, складирования. В узком смысле слова, сбыт отож­дествляют только с реализацией.

На основе прогноза сбыта строится планирование производственной, финансовой деятельности, принимаются решения о том, куда и в каких объемах направлять инвестиции. С экономической точки зрения, сбыт можно описать как процесс оборачиваемости товаров, или товарооборот.

Товарооборот состоит из трех разделов:

· расход (в том числе реализация);

· товарное обеспечение (поступление);

· товарные запасы (товарооборачиваемость),

Все разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь.

Он и Ок (товарные запасы на начало и конец периода)				П (товарное обеспечение)
		Р = Он + П – Ок
		Р (расход товаров – продажа и прочий расход)