Определение издержек

Издержки формируют минимальную цену. Издержки подразумеваются на:

- постоянные (они не зависят от объема выпуска продукции: плата за аренду, проценты по кредитам);

- переменные (меняются в зависимости от уровня производства, это затраты на сырье, материалы, электроэнергию и т. д.).

- валовые (сумма постоянных и переменных издержек).

Производитель стремится установить такую цену, которая как минимум, покрывала бы валовые издержки производства.

Анализ цен конкурентов

Если товары аналогичны, то цену надо устанавливать близкую к цене конкурента. Если же качество выше, то цена должна быть выше, чем у конкурента.

Выбор метода ценообразования

Зная спрос, издержки и цены конкурентов, фирма должна выбрать подходящий метод ценообразования. Их несколько:

1. Метод следования за лидером (фирма назначает цену на уровне своих конкурентов, в первую очередь- лидера на рынке. Данный метод используется но олигополистическом рынке)

2. Метод на основе ощущаемой ценности товара (основан на субъективной оценке покупателем ценности товара, которая зависит от:

- получаемой отдачи от использования товара,

- психологических преимуществ (удобства, престижа, цвета)

- уровня послепродажного сервиса и т. д.

3. Балловый метод ценообразования (предполагает формирование цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя, если они не поддаются количественному измерению, например: удобство изделия, эстетические свойства, запах, цвет и т.д. Этот метод в основном применяется в пищевой, парфюмерной, легкой промышленности. Балловые оценки, выставляемые по каждому показателю качества затем суммируются. На последнем этапе цена рассчитывается по формуле:

Цб

Цн = ------------. Кн

Кб

где Цн- цена нового изделия; Цб- цена базового изделия;

Кб,Кн- количество баллов по базовому и по новому изделию

4. Агрегатный метод используется, если выпущенная продукция состоит из отдельных конструктивных элементов (деталей, узлов), цена либо себестоимость которых известна. Цены этих элементов суммируются и получается цена нового изделия.

5. "Издержки + прибыль". Сущность этого затратного метода состоит в определении цены посредством суммирования всех затрат на производство единицы товара и добавления нормы прибыли