2015-02-27
358
| средства распространения рекламы | преимущества | недостатки |
| 1. телевидение | высокая сила воздействия и привлекательность за счет сочетания изображения, звука и динамики, массовость охвата аудитории | высокая стоимость, мимо-летность контакта |
| 2. газеты | высокая избирательность (только их читатели), высокий уровень доверия, гибкость и своевременность | недолговечность, невысокое качество изображения |
| 3. радио | относительно низкая стоимость, массовость охвата, избирательность по географическим и демографическим признакам. | степень привлекательности ниже, чем у ТВ-рекламы, непродолжительность воздействия |
| 4. журналы | высокий уровень демографической и географической избирательности, качественное изображение, доверие и престиж, «вторичный» круг читателей | большие перерывы во времени между появлениями номеров, нет гарантии своевременности появления журнала в продаже |
| 5. наружная реклама | низкая цена, низкая конкуренция, высокий уровень повторных контактов. | отсутствие избирательности аудитории, творческие ограничения, быстрое привыкание |
| 6. прямая почтовая реклама | адресность и личностный характер воздействия, гибкость. | относительно невысокая сила воздействия (по сравнению с ТВ и радио), необходимость сбора информации о целевом сегменте. |
IV. Разработка бюджета рекламной компании предполагает учет следующих факторов: собственных финансовых возможностей; затрат конкурентов на рекламу; объем рынка сбыта и др. При определении бюджета используют такие методы, как:
|
|
|
а) метод фиксированного процента (расходы на рекламу определяются как
процент от суммы продаж;
б) метод соответствия конкуренту (расходы на уровне бюджета конкурента);
в) интегрированный метод (учитывает разные расходы).
V. Оценка эффективности рекламы. Рекламная деятельность требует больших затрат средств. Поэтому очень важно проводить оценку эффективности рекламы. Точно определить ее достаточно сложно. Необходимо различать:
1. экономическую эффективность;
2. эффективность психологического воздействия.
Экономическую эффективность определяют путем сопоставления затрат на рекламу и роста объема продаж. Но следует учитывать, что увеличение сбыта редко происходит сразу после появления рекламы, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах.
Эффективность психологического воздействия рекламы характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных покупателей, запоминаемостью рекламных обращений. Для определения эффективных воздействий используют:
- тесты на запоминание и узнавание рекламы;
- тесты на словесные ассоциации;
- опросы мнений об имидже фирмы;
- замеры и сопоставление результатов торговой работы.
