Методы, ориентированные на издержки

Метод предельной цены учитывает в цене только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара.

Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек — так называемая «техническая цена», учитывает в цене полное возмещение затрат на производство единицы продукции.

Метод «средние издержки + прибыль». Данный метод учитывает в цене покрытие затрат на производство еди­ницы продукции и некоторую стандартную наценку на эти затраты.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли. Данный метод основан на тестировании цен на прибыльность и опре­делении точки безубыточности.

Методы, ориентированные на конкуренцию.

В ситуации с высокой воспринимаемой ценностью товара в глазах потребителей и относительно небольшим количеством конкурентов предприятие более свободно в ценовых решениях. Причем чем выше воспринимаемая ценность элемента дифферен­циации, тем более уверенно можно устанавливать цену, отличную от конкурента. Такой метод условно называется «установление цены лидера».

В ситуации с низкой воспринимаемой ценностью отличий товара и ограниченным числом конкурентов сильная взаимозависимость кон­курентов ограничивает самостоятельность предприятия в уста­новлении цены. Данная «картина» вынуждает придерживаться метода «следования за лидером».

В ситуации, когда и товар единообразен, и конкурентов великое множество, ры­ночная цена определяется игрой спроса и предложения. Предпри­ятие практически не в состоянии самостоятельно инициировать изменение уровня цен и вынуждено придерживаться метода «на основе текущих цен».

Метод конкурентных торгов. Данный метод основан на ожидаемых ценовых предложениях конку­рентов. Этот метод применяется, как правило, при крупных заказах.