Понятие структуры договорных связей

Процесс продвижения товаров от производителей к потребителям регулируется как законодательством, так и договорами.

Каждое предприятие для обеспечения своей деятельности формирует собственную систему договорных связей. В этой системе существует определенная иерархия договоров. Договоры могут быть как регулярными, так и эпизодическими, как основными, так и вспомогательными.

В рамках системы договорных связей существует тесная взаимозависимость основных и вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых.

Структура договорных связей – это структура основных договорно-хозяйственных связей, то есть связей регулярных, наиболее крупных по объему, стоимости товаров либо по иным причинам. значимых для организации.

Структура основных договорных связей определяет профиль и содержание деятельности фирмы, решающим образом влияет на ее внутреннее построение, численность персонала, распределение обязанностей.

Различают два вида связей по реализации товара на основе отдельных договоров:

- прямые связи - между изготовителями и потребителями товаров;

- связи с участием промежуточных организаций (в данном случае несколько договоров составляют договорную цепочку).

Посреднические организации выполняют функцию закупки крупных партий товаров и их перепродажу мелкими партиями (обычно договорная цепочка составляет от 3 до 5 звеньев) (90% малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими).

По каждому среднему и крупному договору необходимо составлять сетевой график, в котором отображать графически всех участников и все этапы работ по выполнению обязательств основного договора.

На базе совокупности сетевых графиков формируются задания подразделениям фирмы по месяцам, неделям и дням.

Особенности договорных отношений возникают при привлечении к выполнению основного договора соисполнителей. Генеральный исполнитель привлекает субисполнителей, с которыми, в свою очередь, также заключает договоры. Ответственность за выполнение работ соисполнителями перед Генеральным заказчиком несет Генеральный исполнитель. Такой порядок принимается, когда силами Генерального исполнителя всю работу не выполнить и требуется привлечение сторонних специалистов. Эти отношения одного порядка с отношениями между принципалом, агентом и субагентом, между комитентом, комиссионером и субкомиссионером и др. В отдельных случаях для привлечения субисполнителя требуется согласие заказчика.