2015-03-08
355
Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Это объясняется следующими обстоятельствами:
- привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса;
- при наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами[76].
Для потребителей в обстановке сохраняющегося монопольного положения изготовителей и крупных посредников возможности выбора структуры договорных связей ограничены. Однако и перед ними стоит тот же выбор: напрямую закупать товары от изготовителя или от посредника.
Заключение договора с посредником может быть осуществлена в следующих вариантах:
1) транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);
2) складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).
Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод. Складская отгрузка такие преимущества предоставляет. Они состоят в следующем:
- потребителю нет необходимости создавать запасы товара, они всегда могут быть получены со склада;
- потребителю нет необходимости приобретать складские помещения, нести расходы на хранение;
- посредник способен оказать ряд дополнительных услуг (подборка ассортиментных групп товара; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов - раскрой, нарезка, расфасовка и упаковка в количествах, удобных для потребителя);
- потребитель может оперативно получать запчасти для снятого с производства оборудования.
Особенности структуры договорных связей
