Тренинг продажи-презентаиии

В рамках данной концепции продажа рассматривается как презентация. Тренер обучает продавцов эффективной презентации. Продажа представляется как муль-типрезентационный процесс: презентация компании, презентация продукта, пре-

зентация продавца (самопрезентация). Ниже мы приводим инструментарий, используемый в процессе тренинга: правила грамотной презентации, алгоритм презентации своей фирмы, анализ оптимального тайм-менеджмента презентации и т. д.

Правила грамотной презентации

► Представляйте одновременно только одну идею

► Пусть люди купят эту идею, прежде чем вы перейдете к следующей

► Будьте конкретны, избегайте обобщений

► Реагируйте на эмоиии участников. Вовлекайте их в презентацию

► Будьте открыты

► Знайте, что вы хотите сказать

► Будьте логичны в последовательности изложения

► Говорите, если люди готовы слушать

► Используйте обший язык с вашими слушателями

► Давайте обратную связь

► Сначала думайте, потом говорите

► Знайте свою иель

► Будьте хорошим слушателем

Одно из наиболее часто встречающихся у разных тренеров упражнений состоит в разработке алгоритма презентации своей фирмы. Участники тренинга на основании имеющейся у них информации о своей компании разрабатывают по жесткой схеме презентации свой вариант представления организации.