Анализ расходов на продажу (коммерческих расходов)

Расходами в торговле называются издержки. В издержки обращения включаются расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров. Издержки обращения характеризуются абсолютной суммой и относительным показателем – уровнем.Абсолютный показатель отражает общую сумму расходов предприятия за определенный период. Однако, он не дает представления о результате, полученном на каждый рубль затрат, т. е. об эффективности расходов.Уровень издержек обращения представляет собой отношение их суммы к товарообороту, выраженное в процентах:

На величину издержек обращения влияют различные факторы, которые можно разделить на внешние и внутренние. Основное внимание в дальнейшем уделяется количественному измерению факторов, зависящих от работы предприятия. Это: скорость товарооборота;объем товарооборота; 3 структура товарооборота.

Скорость товарооборота – этот фактор оказывает двоякое воздействие на издержки обращения. Разные товары имеют разную оборачиваемость. Если в товарообороте предприятия увеличивается удельный вес товаров с замедленной оборачиваемостью, то увеличиваются расходы на их хранение, подработку, а, следовательно, увеличивается и общая сумма и средний уровень издержек обращения и наоборот. Структура товарооборота.Также оказывает двоякое воздействие на издержки обращения. Разные товары обладают разной издержкоемкостью, т.е. совокупностью затрат по доставке, хранению и реализации. Больших затрат требует продовольственные товары. Поэтому, если в товарообороте больше удельного веса товаров с высокой издержкоемкостью, то больше и сумма издержек обращения и средний их уровень. И наоборот.Измерить влияние изменения состава товарооборота на уровень издержек обращения можно методом процентных чисел.

Объем товарооборота.С ростом товарооборота при прочих равных условиях растет и сумма издержек обращения, но меньшими темпами, чем товарооборот, а уровень издержек обращения снижается. Поэтому от степени зависимости от товарооборота статьи издержек обращения подразделяются на 2 группы:условно-постоянные;условно-переменные.Условно-постоянные не зависят от объема товарооборота. Он может увеличиваться или уменьшаться, а сумма этих расходов не изменится (расходы на аренду, амортизационные отчисления, нормы износа).Условно-переменные зависят от товарооборота. С увеличением товарооборота увеличиваются и издержки обращения, а с уменьшением снижаются (транспортные расходы, расходы по таре, естественная убыль).Для измерения влияния объема товарооборота на издержки обращения делают пересчет плановых расходов на фактический объем товарооборота.

Пересчет осуществляется следующим образом: По постоянным Базисная сумма не меняется. По переменным: путем умножения базисного уровня переменных расходов на фактический товарооборот и разделить на 100.

После корректировки определяется общая пересчитанная сумма издержек обращения путем сложения базисных постоянных расходов и пересчитанных переменных. Вычитая из пересчитанной суммы базисную сумму, находим влияние объема товарооборота.