Теория приобретенных потребностей Д. Мак-Клелланда

Мак-Клелланд считает, что человеку присущи три важнейшие потребности: власть, успех, причастность. Эти потребности, если они достаточно сильны у человека, оказывают заметное воздействие на его поведение, заставляя его предпринимать усилия и осуществлять действия, которые должны привести к удовлетворению этих потребностей.

Потребность властвования – это приобретенная потребность, которая заключается в том, что человек стремится контролировать людей, ресурсы и процессы, протекающие в его окружении. Люди с высокой мотивацией властвования могут быть подразделены на две взаимоисключающие группы. Первая включает тех, кто стремится к власти ради властвования. Их привлекает сама возможность командовать другими. Интересы организации для них часто отходят на второй план, так как они концентрируют свое внимание на себе, своей силе и власти. Ко второй группе относятся те лица, которые стремятся к получению власти ради того, чтобы добиваться решения групповых задач. Эти люди удовлетворяют свою потребность властвования тем, что определяют цели, ставят задачи перед коллективом, сами участвуют в достижении поставленных целей. Для этих людей потребность властвования – это не стремление к удовлетворению своего тщеславия, а желание качественного выполнения ответственной руководящей работы.

Потребность достижения проявляется в том, что человек стремится достигать поставленных перед ним целей более успешно и эффективно, чем он делал это ранее. Люди, имеющие такую потребность, готовы браться за работу, несущую в себе элементы вызова, и ставят перед собой именно такие цели. Однако они затрудняются в решении задач, в которых нет ясного и ощутимого результата, который не может быть быстро получен. Такие люди много и охотно работают, но не очень любят делиться работой с другими. Совместно полученный результат они оценивают гораздо ниже, чем самостоятельно выполненная работа. Самооценка таких людей, как правило, завышена. Они могут создавать много проблем в трудовом коллективе. В таких ситуациях можно попытаться уменьшить их самооценку, если перед ними периодически ставить труднодостижимые цели.