Теория существования, связи и роста К. Альдерфера

Альдерфер, как и Маслоу, объединяет потребности человека в отдельные группы. Однако, в отличие от пирамиды Маслоу, у него таких групп только три: потребности существования, потребности связи и потребности роста.

Потребности существования по Альдерферу включают в себя две группы потребностей пирамиды Маслоу: безопасности и физиологические.

Потребности связи в его понимании – это отражение социальной природы человека, его стремление быть членом семьи, иметь коллег, друзей, врагов, начальников и подчиненных. Поэтому из пирамиды Маслоу к данной группе Альдельфера можно отнести потребность принадлежать к социальной группе и потребность признания и уважения.

Потребности роста по Альдельферу аналогичны потребностям самовыражения пирамиды Маслоу и включают в себя также те потребности, которые связаны со стремлением человека к развитию и самосовершенствованию.

Между теориями Маслоу и Альдерфера есть принципиальное различие. По Маслоу движение от потребности к потребности происходит только последовательно снизу вверх. По мере удовлетворения потребности нижнего уровня человек переходит к следующей потребности более высокого уровня. В отличие от этого Альдерфер считает, что движение идет в обе стороны: наверх, если не удовлетворена потребность нижнего уровня, и вниз, если не удовлетворяется потребность более высокого уровня. Каждый раз, когда потребность не удовлетворяется на верхнем уровне, происходит усиление мотивирующего воздействия потребности более низкого уровня и человек переключает на нее свое внимание.