Анализ привлекательности рынка при выработке стратегии организации

Объект анализа внешней среды - РЫНОК как любое взаимодействие продавцов и покупателей, в которое они вступают для торговли, определения цены и количества товара для обмена.

Исследование рынка включает:

¨ изучение потребностей рынка, т.е. условий, при котором на рынке достигается определенное соотношение между спросом и предложением

¨ рыночный спрос и перспективы развития рынка

¨ требования потребителей к товару

¨ изучение отрасли, т.е. субъектов, действующих на рынке

Измеритель рыночного спроса - объем продаж товаров на определенном рынке (в натуральных или стоимостных измерителях), включая товары конкурентов, экспортные товары.

Абсолютный потенциал рынка – максимальный уровень спроса при условии, что потенциальные покупатели эффективно потребляют товар в оптимальном объеме при каждом использовании. Предельный показатель, зависит от стадии ЖЦС.

Текущий потенциал рынка – максимальный уровень первичного спроса в определенное время. Определяется совокупностью контролируемых факторов (суммарные маркетинговые усилия) и неконтролируемых факторов (социально-экономические факторы внешней среды).

Контролируемые факторы:

- Товар как способ решения проблемы покупателя. Определяется набором потребительских благ товара

- Цена как совокупность издержек, которые несет покупатель, чтобы воспользоваться благами выбираемого решения

Включает все ценовые условия, связанные с покупкой, в том числе

Ø цена отдельной поставки (start up price)

Ø цена владения (ownership cost), включает стоимость всех расходных материалов, комплектующих, необходимого окружения, связанного с использованием товара

Ø условия возможного лизинга