2015-04-01
2001
Эластичность спроса по цене – показывает степень воздействия изменения цены на изменение количества продукции, на которую предъявлен спрос.
Иными словами, это чувствительность спроса на изменение цены товара.
Эластичность спроса определяют как отношение процентного изменения количества продукции, на которое предъявлен спрос, к процентному изменению цены товара
Чтобы успешно функционировать на рынке, предприятию необходимо как можно больше знать о спросе на продукцию: в чем его специфика, каков его размер, как он изменяется и т.д. В связи с этим предприятие должно наладить процесс изучения спроса.
Цель анализа спроса – дать оценку потенциала рынка и фактического уровня спроса.
Изучать спрос можно количественно и качественно.
При количественной оценке предприятие интересует, какое количество той или иной продукции приобретут потребители на рынке.
При качественной оценке следует определить, какие требования потребители предъявляют к приобретаемым товарам, на какие свойства продукции они обращают внимание в первую очередь, что не устраивает потребителей в продукции, каким образом они представляют себе процесс совершенствования товара и т.д.
|
|
|
Существует два подхода к анализу спроса. В рамках первого подхода изучаются все документы, представляющие интерес для организации.
Второй подход предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путем проведения специальных обследований.
В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле:
Q = n х q х p
Где n – число покупателей данного вида товаров на рынке в целом или на рынке конкретного региона
q - число покупок покупателя за исследуемый период времени
p – средняя цена данного товара
Прогноз спроса – это теоретически обоснованная система показателей о еще неизвестном объеме и структуре спроса. Прогнозирование связывает накопленный в прошлом опыт об объеме и структуре спроса с предсказанием будущего их состояния.
Особое значение в прогнозировании спроса имеет показатель его эластичности, выражающий зависимость одного фактора от состояния другого, например зависимость количества товара от денежных доходов или цены товара. Обычно используется коэффициент эластичности спроса, который выражает величину изменения спроса (в процентах) при измени цены товара (дохода населения) на 1%. Коэффициент эластичности спроса (Э) рассчитывается по формуле
Э = ∆у. ∆х
∆х ∆у
где у – спрос на товар, х – цена или доходы, ∆ - абсолютное изменение показателя (фактического значения от первоначального)
|
|
|
Все товары по эластичности делятся на 2 группы: эластичного спроса и неэластичного. Специалисты выделяют еще и третью группу, в которой эластичность равна единице.
В первую группу входят товары с коэффициентом выше единицы. Снижение цены на такой товар и рост дохода населения ведут к увеличению количества продаваемых товаров и соответственно к росту прибыли от их продажи, так как при меньшей цене прирост продажи бывает достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Причем чем выше коэффициент эластичности спроса, тем сильнее зависимость продажи товара от цены или доходов.
Во вторую группу (неэластичного спроса) входят товары с коэффициентом ниже единицы. Снижение цены на такие товары может быть выгодно покупателям, но невыгодно фирме, так как обычно ведет к уменьшению ее прибыли при сокращающемся или неизменном объеме продажи товаров. Снижение доходов населения также почти не оказывает влияние на величину спроса.
Коэффициент эластичности спроса от доходов может быть и с отрицательным знаком. Это означает что, с ростом денежных доходов спрос на данный товар уменьшается.
Полученный коэффициент эластичности может быть использован для составления прогноза продажи товара на следующую неделю или месяц. В этом случае прогноз рассчитывается по формуле:
Тр.сп. = (Тпр.д. х Э) + 100
Y n+1 = T р.сп. x Yn /100
Где T р.сп - темп роста спроса на товар, на будущий период,
Тпр.д - темп прироста цен на товар на будущий период,
Yn – спрос на товар за последний период
Тр = у t x 100
y t-1
Т пр = у t- y t-1
