Схема 1. Позиции взаимодействия и обороны

Уп С-2

С-1

С-3 С-4

Позиции:

Уп – управленец; С- собеседник, его места за столом (1,2,3,4);

Уп-С-1 - угловая взаимодействующая;

Уп-С-2 делового взаимодействия;

Уп-С-3 - конкурентно-оборонительная;

Уп-С-4 - независимая, оборонительная.

Схема 2. Позиции ЗНАЧИМОСТИ лиц за столом

Уп Б -1

Б В Г

а) если дверь за спиной Б-1, В, Г, то Уп - первое по реальной значимости лицо, затем (по важности) Б и Б-1- вто­рые лица, В - третье, Г- четвертое лицо;

б) если дверь за спиной Уп, то фактически главным лицом являет­ся Б-1, затем Г,В,Б.