Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг - один из способов продвижения товара или услуги, при котором рекламными носителями являются люди. Главный принцип – люди передают информацию из уст в уста, обеспечиваю необходимую рекламу, повышая известность рекламируемого продукта и вызывая доверие потенциальных клиентов. Разрабатываются такие рекламные стратегии, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. При этом информация воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение.

Формула эффективного вирусного маркетинга

Эффект кампании = (Идея * Желание делиться * Лёгкость * Заразительность * Тема * Подача)*100%.

Каждый коэффициент формулы должен максимально быть приближен к 1, то есть, чтобы получить 100% эффект, каждый параметр должен быть равен 1. Причём один слабый параметр может обнулить весь эффект вне зависимости от того, насколько хороши остальные. То есть если 5 параметров идеальны и равны 1, в противном случае - кампания будет неудачна.

Элементы эффективного вирусного маркетинга

• Идея – Нужна идея, которая заинтересует целевую аудиторию
• Желание делиться – Желание делиться вирусом. У каждого получившего вирус, должно возникать желание поделиться с друзьями.
• Лёгкость – Легкость вируса. Вирус должен быть простым для восприятия: чем меньше действий требуется для распространения вируса, тем лучше. Идеи, требующие осмысления, распространяются только в узких кругах.
• Заразительность – Идея должна выделяется в массе других. Вирус должен «цеплять».
• Тема – Можно подбирать вирус под определенные события
• Подача – Грамотная подача. Вирус должен выглядеть естественно, и не должен вызывать подозрений, что это – спланированная акция. Прямая реклама - запрещена.

Основные ошибки вирусного маркетинга

• Распространенное заблуждение, что вирусный маркетинг должен либо шокировать публику, либо быть связанным с темой секса
• Отсутствие строго определенной цели вирусного проекта
• Неправильно привязывать вирусные кампании исключительно к Интернету. Планируя кампанию, учитываются другие медиа носители, с которыми можно наладить связь: например, мобильные телефоны (через bluetooth), печатные СМИ и телевидение. Лучшие вирусные концепты должны уметь порождать слухи и обсуждения во всех медиа
• Многие считают, что вирусные кампании не бывают локальными, а могут быть только глобальными
• Посредственный креатив: успех кампании определяется креативной идеей. Оценивая креатив, необходимо задуматься над вопросом: «Захочет ли человек отправить ссылку на этот проект своему другу?» Обычная игра с логотипом бренда не станет вирусной. Вирусная маркетинговая кампания должна стать поводом для обсуждения, она должна производить яркое впечатление.
• Вирусная кампания должна быть в некотором роде особенной, ни на что не похожей, и в этом её смысл
• Важно смотреть далеко вперёд: вирусные кампании проводятся не только во время праздников вроде Нового Года или 8 марта.
• Чрезмерная сложность: вирусный маркетинг не должен быть чересчур замысловатым. Достаточно хорошо использовать простые маркетинговые механизмы– например, конкурсы
• Неправильная интерпретация чисел в измерениях эффективности кампании: успешные вирусные кампании не нацелены исключительно на привлечение миллиона пользователей, так как может оказаться, что среди этого миллиона почти не было никого из целевой аудитории
• Важно понимать, как работает посев: по сути, посев – это размещение вирусного контента там, где его быстрее увидит целевая аудитория. Если креатив правильно размещён, то он быстро начнет распространяться от одного человека к другому

« Золотые правила» партизан

• Многие программы делаются просто потому, что надо потратить рекламный бюджет. Но любые маркетинговые акции должны иметь четкие цель и срок.
• Самые дешевые и прямые пути принесут успех.
  Не задаваться, не чураться, и даже используя TV и радио, не избегать личного общения с клиентами по телефону.
• Изучение противника. Понять, чего хочет от потребитель, чем сильнее конкурентов, чем выгодны посредникам, чего не хватает сотрудникам для лучшей работы.
• Не надо стремиться быть шумным.
• Надо интриговать, быть вежливыми с врагами, «не стесняться вилять хвостом перед местной публикой».
• Большие вложения в рекламу может заменить творчество «с перчиком».