double arrow

Еvent- акции как способ продвижения журнала

Event-marketing — это организация мероприятий, направленная на эмоциональный контакт с аудиторией, который устанавливается во время мероприятия, даёт универсальную возможность повлиять на целевую аудиторию тоньше и эффективнее.

мероприятия могут иметь различный характер: деловой (встречи на высшем уровне, конференции, конгрессы, выставки), обучающий (тренинги, семинары), спортивный (соревнования, турниры, конкурсы), развлекательный (концерты, шоу).

наиболее актуальны следующие мероприятия:

Проведение семинаров и круглых столов,

Конференций для потенциальных партнеров в целях укрепления и расширения сети дистрибуции,

Организация выставок,

Презентации новых проектов, продуктов или услуг,

Организация премий, церемоний и конкурсов,

Необычные поздравления,

Спонсорские мероприятия.

Решаемые задачи

- Повышение осведомленности о журнале. активизация внимания целевой группы;

- Усиление чувства доверия у аудитории и рекламодателей;

- выделение журнала на фоне конкурентов;

- повышение уровня известности журнала

- увеличение товарооборота

- оптимизация и снижение затрат путем объединения бюджетов по рекламе, маркетингу и PR;

Этапы проведения Event-мероприятия

Креативная разработка идеи;

Принятие решения о проведении, назначение руководителей проекта;

принятие решения о подготовке, определение сметы,

публичное заявление;

подготовка и организация мероприятия, рассылка приглашений;

Меры для повышения популярности события

привлечение партнеров;

приглашение знаменитостей;

лотереи, конкурсы, соревнования, призы (создание азартного настроения).

event-маркетинг является чрезвычайно эффективным способом продвижения торговой марки или продукции. Главный принцип event – создать у людей ощущение счастья, радости, поднять настроение, что напрямую будет связываться с продвигаемым продуктом.

Основные инструменты event-маркетинга:

– промо-акции;

– праздничные мероприятия;

– церемонии открытия;

– презентации;

– конференции и семинары.

Вариант - Чаепитие в кафе, встреча с директором и главным редактором журнала. Бесплатная чашка вкусного чая при покупке журнала.

Основная цель данного мероприятия – заявить о компании, рассказать об особенностях вашего товара, продемонстрировать новинки и стимулировать приток рекламодателей и читателей журнала.

Любая акция начинается с анонсирования. Анонс – одна из самых главных составляющих успешного мероприятия. Его потенциальные посетители должны заранее узнать, что, где и когда будет происходить. Есть несколько способов донести эту информацию, например, размещение баннеров в журнале, других СМИ.

Чтобы посетители задержались более подробно ознакомились с журналом, их внимание нужно привлечь при помощи всевозможных конкурсов, мастер-классов, лотерей и акций. Например, при входе гости заполняют анкету (что дает вам более подробную информацию о вашей аудитории) и в благодарность получают лотерейный билет, по которому впоследствии будет разыгрываться приз (это может быть подписка).

Каждому человеку приятно получать подарки. Эту особенность человеческой психологии нужно обязательно использовать. Лучше всего выбирать те сувениры, которые могут быть использованы в повседневной жизни: настенные календари, магниты на холодильник, кружки, брелоки, флеш-карты и т.д.

прежде чем приступить к планированию мероприятия, следует внимательно изучить аудиторию и максимально адаптировать программу промо-акции под привычки и интересы аудитории. Нелепо было бы устраивать футбольный матч для продвижения женского журнала, потому что женщин по большей части не интересует футбол, а любители футбола не делают макияж.

Марка должна тотально присутствовать в событии – на каждом шагу, везде и во всем, начиная с рекламной и сувенирной продукции и заканчивая самим сюжетом события. Посетитель ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг. Еvent- мероприятие непременно имеет запоминающееся название, которое прочно ассоциируется с брендом.

Другие средства маркетинговых коммуникаций, которые являются оптимальными в отношения продвижения печатных изданий:

- презентации на улице, в местах продаж журнала (промо-акции по раздаче открыток от журнала),

- информирование аудитории о появлении нового периодического издания посредством публикаций в прессе, а также представление на радио и телевидении.

- Интернет-реклама. Баннер необходимо размещать на наиболее популярных сайтах, и порталах с высокой частотой посещаемости. возможно размещение на сайтах фирм-компаньонов, которые представлены на страницах журнала.

- Аудио-реклама в местах продаж. - аудио-ролик, который будет транслироваться в местах массового скопления потребителей, а именно: супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры, универсамы.

- Наружная реклама. Вариант - размещение перетяжки в наиболее просматриваемых местах города, местах наибольшего потока людей, которых можно рассматривать как потенциальных потребителей.

- Бегущая строка. Размещение своей информации в бегущей строке в новостных программах на других каналах, с указанием источника, а также в тематических программах.

При составлении рекламной программы нужно сегментировать рынок – определить целевую аудиторию и мотивы покупателей. Особенности целевой аудитории будут влиять на то, где, как, к кому и когда будет обращено рекламное сообщение, и в чем оно будет заключаться.

Далее нужно ответить на 5 основных вопросов:

1. Каковы цели рекламной компании?

2. Какой бюджет понадобится на проведение рекламной кампании?

3. Как сформулировать рекламное сообщение?

4. Как будет распространяться реклама?

5. Какая реклама наиболее эффективна?

Функции и структура медиа-плана

Медиа-план – это график размещения рекламных сообщений в разрезе рекламных носителей, СМИ, временных рамок и т.д. Процесс составления медиа-плана называется медиапланированием.

Состоит этот процесс из нескольких этапов:

1 этап. Отталкиваясь от целей маркетинговой кампании, нужно определить, какие маркетинговые инструменты будут использованы для достижения эффекта у ЦА. Товар на разных стадиях жизненного цикла требуют различных средств продвижения. На этапе внедрения товара на рынок нужны реклама и пиар, стимулирование сбыта.

2 этап. Теперь нужно определить, какой объем рекламы и на каких площадках размещать, какие маркетинговые коммуникации будут основными и вспомогательными.

3 этап. Узнать цены и определить бюджет маркетинговой кампании.

4 этап. Приобрести рекламные площади, разработать рекламные носители, разместить их.

Какова структура медиа-плана?

Медиа-план очень напоминает бизнес-план. Он включает в себя:

1. Исходные данные: задача рекламной кампании, предельный бюджет и т.п.

2. Исследование и описание ЦА, сегментирование рынка.

3. Медиастратегия (что, где закупаем).

4. Описание рекламных носителей, задание на их разработку.

5. Места размещения рекламы.

6. План-график маркетинговой кампании.

7. Расчет бюджета.

В процессе медиапланирования можно выделить три основных компонента: определение целей, формирование стратегии и выбор тактики.

начало любой плановой деятельности будет основываться на оценке текущей ситуации, которая существует в данный момент на рынке. Тактическое медиапланирование состоит в обосновании необходимых для достижения заранее установленных целей СМИ, объясняет приоритетное использование тех или иных средств массовой информации с точки зрения экономической эффективности и охватывает краткосрочный и среднесрочный период. Его задача заключается в том, чтобы определить, как именно мы можем достичь то, что установлено на уровне стратегии.

Медиаплан и его составляющие

Медиаплан - документ, представляющий собой систему расчетов, обоснований, описание мер и действий по работе со средствами массовой информации с учетом максимальной эффективности при определенном уровне затрат.

Медиаплан должен быть:

· достоверным (составленным на основе проверенных и тщательно отобранных экономических и статистических данных);

· достаточным (содержащим в себе определенное количество информации, объясняющей выбор тех или иных СМИ и их приоритетное использование);

· понятным и доступным для восприятия.

Помимо этого материалы медиаплана должны обладать:

четкостью и логической последовательностью;

убедительностью аргументации;

конкретностью;

обоснованностью всех положений.

Качественно разработанный медиаплан позволяет:

разработать последовательный план работы со средствами массовой информации, внести необходимые коррективы на уровне разработки, для того чтобы максимально эффективно использовать СМИ для реализации обозначенных целей и задач;

четко спланировать действия подразделений, ответственных за проведение маркетинговых мероприятий, обеспечить их взаимодействие;

оценить эффективность выбранных методов работы со СМИ, выделить наиболее результативные из них;

Первым этапом в процессе подготовки медиаплана является скрупулезное и тщательное изучение основных данных о продуктах или услугах, которые предстоит продвигать на рынке. проводится анализ данных для выяснения тенденций формирования спроса и предложения в данный момент.

Затем определяются целевые сегменты рынка и соответствующие им средства массовой информации. То есть выбирается приоритетное направление медиаполитики. Например, серия материалов о предлагаемом товаре или услуге публикуется на страницах «Коммерсанта» или «Независимой газеты» или же ей отводится время в рамках каких-либо постоянно транслирующихся телевизионных программ.

определяется количество средств массовой информации, вовлеченных в продвижение товара на рынке, сопоставляются обозначенные цели и те СМИ, которые будут использоваться в первую очередь для их реализации.

На заключительном этапе план укладывается в определенные достаточно жесткие временные рамки, указываются точные сроки выполнения каждого этапа работ.

Медиапланирование ( media planning) — планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама,интернет)

Медиапланирование включает в себя:

· определение приоритетных категорий СМИ;

· определение оптимальных значений показателей эффективности;

· планирование этапов рекламной кампании во времени

· распределение бюджета по категориям СМИ.

Обычно медиаплан содержит следующие разделы:

· СМИ. В этой секции перечисляются все СМИ, в которых будет размещен рекламный материал.

· Цели. Цели и задачи данной рекламной кампании.

· Целевая аудитория. Описание целевой аудитории данной рекламной кампании, статистика по социальному и имущественному положению.

· Стратегия. Описывает какие шаги будут предприняты для достижения целей.

· Бюджет и календарь. Описывает на что и когда будут потрачены деньги.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: