Обхождение с завербованным

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него

максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом

руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и

уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты

подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

А. Направление его деятельности

*Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать*:

- разово;

- по мере необходимости;

- постоянно.

*Частота использования агента зависит от*:

- стремления быть в курсе текущих событий;

- оперативной необходимости;

- желания сохранить его для самых важных целей;

- степени доверенной ему инициативы.

*Агент может функционировать*:

- независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя

при этом так, как он считает необходимым);

- автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая

промежуточных контактов с хозяевами);

- полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим

руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);

- строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания,

и не пытаясь выйти за начально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченного используют

классические методы:

- "кнута" (запугивания);

- "перчатки" (контроля);

- "пряника" (подкупа).

Придерживайтесь принципа: "Пусть будет жесткая рука, но в мягкой

перчатке".

Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального

подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством

убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружеские

отношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять

инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить

последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная

способность "переглядеть" партнера, поскольку ежели ведущий не в

состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого - он не годится и для

руководства.