Практика продаж

Продажа цифровой камеры во многом схожа с продажей телефона – большинство покупает за счёт удобства, дизайна, «раскрученности» того или иного бренда. Компетентный продавец способен обратить в пользу большую часть технических характеристик товара. Разберём основные моменты:

1) Габариты камеры – компактный фотоаппарат всегда можно взять с собой, кроме того, он лёгкий. Крупная камера ближе к своему плёночному предку – сразу чувствуешь себя профессионалом.

2) Размер дисплея – «Вам будет очень удобно просматривать фотографии на этом ярком дисплее, легко ориентироваться по нему при съёмке». Если дисплей не очень большой – «меньше энергопотребление, вы сможете сделать больше снимков».

3) Оптическое увеличение – «в этом аппарате Х-кратный зум, вы сможете приблизить какой-либо объект, не подходя к нему, качество изображения будет по-прежнему высоким».

4) Мегапиксели – запас качества для печати и обработки снимков. Здесь необходимо выяснить истинную потребность Покупателя – хочет ли он печатать крупноформатные снимки или предполагает, что чем больше мегапикселей в камере – тем лучше. Можно переориентировать на менее дорогостоящий аппарат и продать дополнительно карту памяти, чехол и т.д.

5) Элементы питания – если фотоаппарат на батарейках, можно дополнительно продать зарядку с аккумуляторами – найти на отдыхе обыкновенную розетку не так сложно, а для похода можно взять запас батареек.

6) Видеосъёмка – возможность говорит сама за себя. Снимая в HD, вы получите качество собственного домашнего видео на уровне современных фильмов.

Как видишь, любой параметр превращается в выгоду. Помни, что продавать нужно выгоды, а не параметры.

Аксессуары.

К фотоаппаратам по логике продаём:

- Карты памяти – в комплекте идут небольшие, «тестовые» карты, на которые помещается не больше 5-7 фотографий в нормальном качестве.

- Чехлы – аппарат не поцарапается, дисплей будет ярким, кроме того, это шанс для аппарата не сломаться при падении. А так же, в карман фотоаппарат не положишь.

- Кард-ридеры – устройства для чтения карт памяти, как правило, для 4 и более типов карт памяти. Особенно удобны для тех Покупателей, у которых кроме фотоаппарата ещё есть несколько устройств со сменными носителями – например, телефон с MP3 – плеером. Карт-ридеры подключаются через универсальный разъём USB.

- Штативы – удобны при съёмке в сложных условиях освещения, при съёмке движущихся объектов и т.д.