2015-04-01
882
I. Для важнейших терминов:
1) потребительское поведение;
2) мотивация;
3) полезность товара;
4) предельная полезность;
5) стиль жизни;
6) прием воздействия на покупателя;
7) убеждение покупателя;
8) материалисты;
9) ригористы;
10)активисты
выберите правильное определение из перечня:
1) организация жизни не по статистическим критериям, а в зависимости от своего мнения, интересов, состояния;
2) дополнительное удовлетворение, которое получает потребитель от добавочной единицы купленного товара;
3) обоснование необходимости покупки товара;
4) решение потребителей о распределении своего дохода на покупку различных товаров и услуг;
5) способность товара (услуги) удовлетворить потребителя, доставить ему удовольствие;
6) создание у покупателя целостной мысленной оценки предполагаемого товара;
7) маркетинговые приемы, используемые для убеждения покупателя совершить покупку;
8) суровые, строгие люди, стремящиеся к возврату былых ценностей;
9) решительные люди, активно действующие в целях улучшения своей жизни и жизни общества;
|
|
|
10) люди, которые хотят продолжительного благополучия для себя и своих детей.
II. Наручные часы выполняют несколько функций: показывают время (потребительская функция), дают человеку чувство уверенности в себе, соответствуют общему стилю одежды.
Объясните с точки зрения предельной полезности, как можно увеличить продажу наручных часов? Сколько часов имеется в вашей семье и чем вы руководствовались при их покупке?
III. Компания «Проктер энд Гэмбл» по объему эфирного времени занимала в 1997 г. первое место на Российском ТВ. Стиральный порошок «Тайд», рекламируемый ею, приобрел широкую популярность у российских потребителей. Используя теории опыта и «шаг за шагом», объясните, с какими целями компания до сих пор постоянно рекламирует товар, пользующийся хорошим спросом на российском рынке. Какие основные приемы воздействия на покупателей она использует?
IV. При проведении опроса покупателей с целью получения информации об известности различных видов российского шоколада большинство покупателей в первую очередь вспомнили шоколад «Аленка» кондитерской фабрики «Красный Октябрь». Каков показатель известности этой торговой марки?
Тема 6. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
