Документы, цифры, примеры, цитаты, иллюстрации в виде фотографий, рисунки или схемы являются ценным вспомогательным материалом, позволяющими сделать изъяснение более понятным, наглядным, убедительным, запоминающимся. Но это не значит, что вспомогательного материала должно быть как можно больше. Цифры и примеры не должны уводить от существа дела.
Правило использования вспомогательного материала— включить в изложение только то, что раскрывает или подтверждает основную мысль.
Работа над цифровым материалом не только необходима, но и способствует принесению удовлетворения творческой радости оратору и пользу слушателям.
Цифры и выступления необходимо использовать для подтверждения какой-нибудь мысли. Рекомендуется цифры давать в сравнении.
Выступающий должен быть уверен, что слушатели понимают смысл тех показателей, которые он приводит в цифрах. Нельзя выхватывать из документов и приводить «голые» цифры.
Наглядный материал предъявляется лишь тогда, когда он необходим для подтверждения или пояснения основных положений выступления.
Высказывания авторитетных людей (цитаты) служат той же цели, что и прочий вспомогательный материал: подтверждают мысль, делают изложение более ярким и впечатлительным. Их тоже не должно быть слишком много, они нужны не для красного словца, а по «определенному поводу». Меткие высказывания, удачные, уместные, оживляют выступление, высказывают симпатию к выступающему.