Этапы посещения торговой точки

Информация, содержащаяся в разделе, составляет теоретическую основу деятельности торгового представителя. Поэтому внимательное её изучение позволит вам быстро освоить эффективные методики продаж, что поможет в достижении поставленных целей.

Теперь мы более подробно остановимся на содержании каждого из элементов посещения, и на очередности их проведения. Под «посещением» мы понимаем совокупность всех действий, осуществляемых торговым представителем с момента проведения внешнего осмотра торговой точки до момента отъезда от нее.

Работа торгового представителя в торговой точке выполняется с соблюдением очередности основных элементов работы, как

Представление продавцу / ЛПР»

Осмотр торговой точки и товарного запаса»

Мерчендайзинг»

Анализ потребностей»

Продажа Выгоды, ожидаемой клиентом»

Преодоление возражения в случае его возникновения»

Завершение продажи»

Завершение посещения и Заполнение отчетности»

Каждый из этих основных элементов, или «этапов», в свою очередь, включает в себя последовательность определенных действий – «шагов».

Базовая структура проведения посещения торговой точки представлена ниже.