Представление продавцу / ЛПР

Этот этап является первым этапом посещения. Назначение этого этапа - привлечение внимания продавца / ЛПР, установление контакта, позиционирование компании и ее продукции, вовлечение продавца / ЛПР в разговор с нами.

Пошаговая структура проведения этапа:

1) назовите себя;

2) скажите, какую компанию Вы представляете;

3) сообщите о цели посещения, используя краткую фразу о выгоде;

4) уточните, кто принимает решение, и как его зовут;