Обоснование решений о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производ­ства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Допустим, что производственная мощность предприятия рас­считана на производство 100 000 изделий, рыночная цена которых 200/шт. Постоянные расходы составляют 7 200 000. Переменные расходы на изделие - 90/шт. При таких условиях себестоимость одного изделия (С), прибыль (П) и безубыточный объем продаж (Т) составят:

Дано:	Решение:
VРП = 100 000изд. Pi= 200руб A= 7 200 000 руб. bi= 90 руб,	C = A / VРП + b С = 7 200 000 / 100 000 + 90 = 72 + 90 = 162 П = VРП (р - b) – А П= 100 000 (200 – 90) – 7 200 000 = 3 800 VРПКР = А / (p – b) VРПКР = 7 200 000 / (200 – 90) = 65 454 шт. ЗБ =(VРПф-VРПкр)/VРПф*100 ЗБ= (100 000 – 65 454) / 100 000 ´ 100% = 34,5%

Например, в связи с потерей рынков сбыта портфель заказов за­вода уменьшился до 30 000 изделий. Постоянные и переменные зат­раты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль и безубыточный объем продаж в изменившейся ситуации:

C = A / VРП + b = 7 200 000 / 30 000 + 90 = 240 + 90 = 330

П = VРП (р - b) – А = 30 000 (200 – 90) – 7 200 000 = (3 900 000)

VРП_КР = А / (p – b) = 7 200 000 / (200 – 90) = 65 454 шт.

ЗБ = (30 000 – 65 454) / 30 000 ´ 100% = –118,18%

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоян­ных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж по­стоянные расходы стали непосильными для предприятия.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по це­нам ниже критического уровня.

Допустим, заказчик согласился разместить заказ на 50 000 изде­лий по цене 180/шт., которая ниже ее критического уровня (кри­тический уровень цены – 182). При этом предприятие дол­жно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 000. Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что не вы­годно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы про­дукции. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на подго­товку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о при­нятии дополнительного заказа на таких условиях:

C = (7 200 000 + 160 000) / (30 000 + 50 000) + 90 = 92 + 90 = 182

П = 30 000 (200 – 90) + 50 000 (180 – 90) – 7 200 000 = 440 000

VРП_КР = (7 200 000 + 160 000) / [(3/8 ´ 200 + 5/8 ´ 180) – 90] = 7 360 000 / (187,5 - 90) = 75 487 шт.

ЗБ = (80 000 – 75 487) / 80 000 ´ 100% = 5,64%

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях приня­тие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополни­тельный заказ позволяет значительно снизить себестоимость еди­ницы продукции за счет наращивания объемов производства и уменьшения постоянных затрат на единицу продукции, в результа­те чего вместо убытка предприятие может получить прибыль.

2. Обоснование выбора варианта машин и оборудования

Одним из направлений поиска резервов сокращения затрат на производство продукции и увеличения прибыли является выбор оптимального варианта машин и оборудования. Допустим, что вы­полнить какую-либо операцию или процесс можно одним из трех вариантов оборудования:

Вариант	Постоянные затраты	Переменные затраты на изделие	Общая сумма затрат
А			3А = 2000 + 2x
В			3В = 5000 + x
С		0,5	ЗC = 8000 + 0,5x

Необходимо определить, при каком объеме производства выгоднее применять тот или иной вариант оборудования. Для этого нужно най­ти критический объем производства продукции, при котором затра­ты по двум вариантам оборудования будут одинаковыми. Решение можно произвести аналитическим и графическим способами.

Для нахождения критического объема производства (услуг) для двух вариантов машин затраты по одному из них приравнивают к затратам по другим. Так, критическая точка для первого и второго вариантов машин может быть найдена по уравнению:

З_А = З_В ® 2000 + 2х = 5000 + x ® х = (5000 – 2000) / 1 = 3000 шт.

Аналогично определяется критическая точка объема производ­ства для второго и третьего вариантов машин:

З_В = З_С ® 5000 + х = 8000 + 0,5х ®0,5x = 3000 ® х = 6000.

Следовательно, при годовом объеме производства до 3000 еди­ниц выгоднее использовать первый вариант оборудования, от 3000 до 6000 единиц — второй, а свыше 6000 единиц — более целесооб­разным является третий вариант.

Это же решение можно найти и графическим способом:

Эффективность разных видов оборудования

Если был выбран неправильный вариант решения задачи, то можно подсчитать в связи с этим убытки предприятия. Например, годовой объем производства составляет 4000 единиц. Принято решение выполнять эту операцию с помощью третьего варианта машины. Величина потерь от принятого технологического решения будет со­ставлять разность в затратах по второму и третьему вариантам:

(8000 + 0,5 ´ 4000) – (5000 + 1 ´ 4000) = 12 000 – 9000 = 3000

Таким образом, необоснованное технологическое решение при­вело к потерям в размере 3000.