Практические работы. 1. Решите следующие минизадачи по организации хозяйственных связей

1. Решите следующие минизадачи по организации хозяйственных связей:

Задача № 1

ООО «Невский кондитер» реализует со склада в С.Петербурга кондитерские товары различных кондитерских фабрик. Составьте от имени ООО «Невский кондитер» предложение на поставку кондитерских товаров торговой сети «Пятерочка».

Методические указания. Коммерческое предложение (оферта) ООО «Невский кондитер» должно соответствовать требованиям написания коммерческих писем, содержать существенные условия договора.

Задача № 2

Набережночелнинский райпотребсоюз получил от казанской фирмы «Сонет» предложение на поставку в 2008 г. бакалейных товаров. Каковы будут действия коммерческого отдела райпотресоюза в случае ее акцепта?

Методические указания. Так как в условиях задачи в оферте не раскрыты ее существенные условия, то акцепт Набережночелнинского райпотребсоюза к фирме «Сонет» должен содержать существенные условия поставки бакалейных товаров (сумма поставки, ассортимент, сроки поставки, цены и др.).

2. Составьте договор поставки.

От казанской швейной фабрики ОАО «Ильдан» 20 ноября 2007 г. за № 135 поступило коммерческое предложение набережночелнинскому ООО «Мечта» заключить договор на поставку швейных товаров на 2008 г. В письме швейной фабрики набережночелнинскому ООО «Мечта» предлагается в течении 20 дней с момента получения предложения разработать и представить поставщику – казанской фирме «Сонет» -проект договора на поставку швейных изделий. В связи с этим председатель правления набережночелнинского ООО «Мечта» поручил в указанный срок ст. товароведу по группе швейных товаров А.А. Ивановой подготовить с привлечением юриста и бухгалтера проект договора на поставку указанных товаров и после согласования его с направлением Набережночелнинского ООО «Мечта» направить поставщику для подписания.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

В предшествующем году на казанской швейной фабрике ОАО «Ильдан» набережночелнинским ООО «Мечта» было закуплено одежды на 8,3 млн. руб. в следующем ассортименте:

№№ п\п	Наименование швейных товаров	Общий Объем закупки	Уд.вес Закупки Шв. товаров в групповом ас-те,%	В т.ч. Внутриг-рупповой уд. вес, %	Остаток товаров на начало нового закупоч-ного года,тыс.руб.	Приме- чание
	Мужская одежда	1660,0	20,0	-
1.1	Пальто, в т.ч. А)Демисезонное Б)зимнее В)искусственное	249,0 107,7 93,3 48,8	15,0 - - -	43,0 37,5 19,5	37,0 40,0	Спрос неудовлетворен
1.2	Плащи	332,0		-
1.3	Куртки, в т.ч. А)легкие Б)утепленные	581,0 278,8 302,2	- -	48,0 52,0	120,0	Спрос неудовлетворен
1.4	Костюмы, в т.ч. А)из шерстяных тк. Б)из смесовых тк.	166,0 122,3 43,7	- -	- 73,6 26,4	45,0
1.5	Пиджаки	83,0
1.6	Брюки, в т.ч. А)шерстяные Б)джинсовые	166,0 54,5 111,5	- -	32,8 67,2	21,0
1.7	Сорочки, в т.ч. А)х\б Б)смесовые	83,0 29,0 54,0	- -	35,0 65,0
	Женская одежда	3901,0	47,0
2.1	Пальто	1950,5	-	50,0	-	Спрос неудовлетворен
2.2	Плащи	780,2	-	20,0	80,0
2.3	Платье	975,5	-	25,0	75,0
2.4	Блузки, юбки, халаты	195,05	-	5,0	-	Спрос неудовлетворен
	Одежда для девочек	2324,0	28,0
3.1	Пальто	939,6	-	40,0	61,5
3.2	Куртки	581,0	-	25,0	-	Спрос неудовлетворен
3.3	Платье	464,8	-	20,0	-	Спрос неудовлетворен
3.4	Другие изделия	348,6	-	15.0	-	Спрос неудовлетворен
	Одежда для мальчиков	1245,0	15,0
4.1	Пальто	311,25	-	25,0	45,0
4.2	Куртки	498,0	-	40,0	-	Спрос неудовлетворен
4.3	Костюмы	124,5	-	10,0	25,0
4.4	Брюки	186,7	-	15,0	-	Спрос неудовлетворен
4.5	Сорочки	124,5	-	10,0	-	Спрос неудовлетворен
	ИТОГО:		100,0

v Заполнить таблицу «Виды договоров»

Виды договоров	Определение договора	Объект сделки	Субъект сделки
Купля-продажа
Розничная Купля-продажа
Поставка
Комиссия
Консигнация
Складского Хранения
Аренда
Реклама
Техническое Обслуживание
Трудовой договор

ЛИТЕРАТУРА:

1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М.: ИВЦ «Маркетинг».

2. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.Г. Коммерческая деятельность. –М.: Маркетинг, 2000.

3. Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: Маркетинг, 1999.

Дополнительная литература

4. 18 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.

5. 19 Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация. – М.: Инфра – М, 2000.

6. 20 Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. – М.: Экономическое образование,1995.

3.4 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности

В современных условиях большая роль принадлежит транспорту. Он связывает промышленность, с\х и торговлю; обеспечивает условия развития и взаимодействия сферы производства и обращения. Транспорт способствует развитию межрегиональных связей, влияет на эффективность расходов торговли при транспортировке, обеспечивает оперативное доведение товаров потребителю.

Для перевозки товаров используется разнообразный транспорт: ж\д, автомобильный, водный (речной, морской), воздушный и гужевой.

Наибольшее распространение получил ж\д транспорт.

№№ п\п	Виды вагонов	Назначение
	Крытые вагоны	Для упакованных товаров
	Платформы	Для длинномерных товаров, в контейнерах
	Полувагоны	Для товаров в контейнерах
	Цистерны	Для наливных товаров
	Рефрижераторы	Для скоропортящихся товаров
	Вагон – ледник	Для скоропортящихся товаров
5,12, -вагонные секции	Для скоропортящихся товаров
21,23 – вагонные секции	Для скоропортящихся товаров
Специальные изотермические вагоны	Для скоропортящихся товаров, молоко, вино, живая рыба.

Автомобильный транспорт используется для организации перевозок на расстояние до 1000 км. Товары перемещают на автомобилях, автомобилях – тягачах, прицепах, полуприцепах; по назначению они делятся на автомобили общего назначения (автомобиль, прицепы с открытым кузовом, открывающимся бортом), и на специализированный транспорт (автомобиль с прицепами и полуприцепами для специальных грузов). По типам кузова автомобили бывают: с бортовой платформой, фургоны, рефрижераторы, цистерны, самосвалы; по грузоподъемности все автомобили делятся на 5 классов:

особо малая грузоподъемность……………до 1 т

малая грузоподъемность…………………. – 3 т

средняя грузоподъемность………………….3 - 5 т

большая грузоподъемность………………….5 – 8т

особо большая грузоподъемность………свыше 8 т

В отдаленные и труднодоступные регионы страны товары доставляются воздушным транспортом, который представлен грузовыми самолетами, вертолетами; этот транспорт занимает небольшую долю в общем грузообороте из-за дороговизны.

Перевозка товаров речным и морским транспортом относится к экономически эффективному виду снабжения товарами северных, восточных и других отдаленных районов страны. В ряде районов не потеряна роль гужевого транспорта.

Основная масса грузов перевозится ж\д транспортом в виде повагонных отправок, в контейнерах, и в сборных вагонах.

Повагонная отправка – это отправка грузов в отдельном вагоне по одному перевозочному документу.

Контейнерная отправка – это отправка грузов упакованные в контейнеры массой -3, 5, 10, 20, 24, 30 т.

Сборные вагоны – это отправка мелких, малотоннажных грузов по разным перевозочным документам.

Основным документом, регламентирующим порядок перевозки товаров на ж\д транспорте, хозяйственные отношения между органами транспорта, грузоотправителем, грузополучателем, является Транспортный устав ж\д РФ. Грузы перевозят грузовой и большой скоростью, устанавливаемые федеральными органами исполнительной власти в области ж\д транспорта; она указывается в перевозочных документах. Грузовые перевозки организуют специальные службы: товарные кассы, грузовые дворы, товарные конторы. Характеристику груза, его наименование, станцию отправления и станцию назначения, массу сообщает отправительская маркировка, порядок обращения - специальные надписи, знаки. На грузы оформляется перевозочный документ: накладная.

Погрузка – выгрузка грузов осуществляется:

1 железной дорогой – в местах общего пользования всех грузов, кроме: опасных, скоропортящихся, сырых продуктов животного происхождения, негабаритных грузов более 0,5 т, навал, насыпь, налив, товары, требующие специализированный транспорт.

2 грузоотправителем, грузополучателем – в местах необщего пользования, если погрузка и выгрузка не обязательны для ж\д.

Существует определенный порядок отправки грузов:

· О подаче вагонов под погрузку сообщают за 2часа

· Грузы пломбирует тот, кто отправляет

· Срок доставки груза начинается с 24 часов дня приема грузов для перевозки

· О прибытии груза станция назначения сообщает не позднее 12 часов следующего дня

· Груз хранится бесплатно 24 часа

· Грузополучатель должен оплатить перевозку грузов

· Получатель должен проверить состояние, наименование груза, оттиски пломб, количество мест.

· Груз без признаков хищения, передается без проверки массы.

При возникновении претензий грузополучателя возможно оформление следующих актов:

1. общий;

2. технический;

3. коммерческий.

Грузополучатель предъявляет претензии сначала к ж\д станции назначения, а потом к железной дороге, в течение 6 месяцев, а по штрафам – 45 дней, приложив следующие документы: требование, накладная – подлинник.

Для перевозки грузов предприятия и организации используют собственный автотранспорт, транспорт общего пользования, принадлежащий другой организации.

Хозяйственные отношения оформляются следующими договорами:

· договор на перевозку;

· на транспортную экспедицию.

По срокам договоры могут быть разовыми и долгосрочными. Ежемесячно составляются декадные задания на перевозку грузов. Грузоотправитель обязан подавать заявку заранее. Автопредприятие предоставляет чистый, с санитарным паспортом автомобиль, товары грузят упакованными в транспортную тару, оформляют сопроводительные документы: товарно – транспортные накладные, счет – фактуры, путевой лист (у водителя – права, удостоверение личности) и т.д. Масса груза определяется путем взвешивания, обмера, счета мест.

Грузополучателю продукция сдается водителем (экспедитором) по массе количеству, объему согласно сопроводительным документам. Получение товара удостоверяется подписью и штампом в документах МОЛ грузополучателя. В случае нарушения пломб, следов хищения следует прием провести с полной проверкой товара. Для осуществления расчета за доставку товара необходимы документы: ТТН, акт замера, акт взвешивания, путевые листы.

Автопредприятие может оказывать дополнительные услуги грузоотправителю и грузополучателю: страхование, пакетирование, оплата пошлин.

Водный транспорт играет важную роль в функционировании единой транспортной системы страны. Этот вид транспорта характеризует универсальность, высокая пропускная способность, низкая себестоимость. Срок доставки груза зависит от вида груза, периода навигации, скорости судов, направления их движения.

На морском транспорте перевозки грузов по видам сообщения делятся на

· межпортовые (между двумя морскими портами);

· прямое водное (между речным и морским);

· прямое смешанное (ж\д, водное. автомобильное).

Сдача груза осуществляется грузоотправителем по погрузочному ордеру, на основании которого грузовая контора оформляет перевозочный документ коносамент, в прямом смешанном сообщении оформляют накладную, а вместо коносамента грузоотправителю выдают квитанцию. Товарные места маркируют. Порт хранит прибывший груз 24 часа. Грузополучатель должен предъявить оригинал коносамента и доверенность.

Речной транспорт по видам сообщений подразделяется:

· внутреннее водное сообщение (перевозки одного речного пароходства);

· прямое внутреннее водное сообщение (несколько пароходств);

· прямое водное сообщение (участие речного и морского пароходства).

Перевозки грузов осуществляются большой, и грузовой скоростью; по объему грузы подразделяются на мелкопартионные (не более 20 т), менее судовой нормы (сборные) и судовые.

Грузоотправитель оформляет накладную; грузополучатель должен предъявить накладную и доверенность.

Воздушный транспорт высокоэффективный вид перевозки грузов, но дорогой; он регламентируется Воздушным кодексом РФ, правилами перевозки пассажиров, багажа и грузов.

Перевозка грузов осуществляется по следующим видам договоров:

· договор воздушной перевозки груза

· договор фрахтования воздушного судна.

Согласно договору воздушной перевозки груза оформляется грузовой накладной, а по договору фрахтования фрахтовщик оплачивает один или несколько рейсов воздушного судна.