Цена товара на рынке зависит от многих факторов. Независимо от способов формирования цен на продукцию существуют некоторые общеэкономические и общеизвестные критерии, определяющие отклонение уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Эти критерии могут быть разделены на внутренние, т.е. зависящие от деятельности его руководителя и трудового коллектива, и внешние, независящие от вышеупомянутых факторов.
К внутренним критериям можно отнести:
- рекламу (чем удачнее, оригинальнее она, тем цена товаров производителя выше):
- специфику производимой продукции (чем выше и уникальнее степень обработки, тем цена выше):
- вид, способ производства (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, а следовательно, и цену - продуктовая маркетинговая концепция; товары массового производства имеют низкие издержки и невысокую цену - производственная маркетинговая концепция):
- ориентация на одного и (или) множество рыночных сегментов, т.е. рыночную стратегию и тактику производителя. В процессе анализа рынок обычно разбивается на сегменты. Сегментация рынка предполагает деление потребителей продукции фирмы по группам, различающимся между собой потребностями и характером поведения потребителей. По определению Котлера, сегмент рынка - это совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Например, группы потребителей могут различаться между собой по степени эластичности воздействия цены на спрос. Такая дифференциация рынка позволяет фирме ориентироваться в своих действиях на конкурентные группы заказчиков и характерные для них меры воздействия на увеличение покупок:
|
|
- жизненный цикл продукции (чаще всего она имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле и наоборот).
Ценовая политика фирмы должна меняться на протяжении жизни товара.
- мобильность производственного процесса (при частных и интенсивных технологических изменениях товар имеет более высокую цену);
- длительность цепочки "производитель - потребитель";
- организацию сервиса при продаже и последующего сервиса, размер рынка (в этих условиях цена выше):
- авторитет (реноме) производителя на внутреннем и внешних рынках и т.д.
Арсенал методов фирмы, позволяющий воздействовать на спрос потребителей и определить конкурентов, включает изменение цен, повышение качества товара (в частности, переход or ценовой конкуренции к неценовой, базирующейся на присвоении торгового знака, индивидуализации товара), совершенствование методов распространения товаров (сервиса оптовой и розничной торговли, складов, способов доставки и т.п.).
|
|
К внешним категориям можем отнести:
- политическую стабильность стран - производителя и стран, где находится рынок сбыта ее продукции:
- отсутствие на свободном рынке некоторых видов ресурсов (трудовых, материальных, финансовых):
- практику регулирования экономики со стороны государства, выражающуюся в регулируемом государственном диапазоне цен, тарифных и нетарифных барьерах, нормативных нормах и правилах осуществления внутренней и внешней экономической деятельности таможенных нормах и правилах:
- уровень инфляции:
- вид существующего (реального) и перспективного (потенциального) покупательского спроса населения;
- наличие и уровень конкуренции, осуществляющейся между производителями однородной продукции (обратно пропорциональна уровню цен), между потребителями и производителями, и межотраслевой.
Кроме того, с точки зрения статистического анализа уровень цен на товары и услуги является зависимым фактором. Он зависит от двух групп показателей - контролируемых и неконтролируемых.