(систематизация результатов анализа «4Р»)
Факторы конкурентоспособности | Ваша | Конкуренты | ||
фирма | А | Б | ... | |
«1Р» – продукт | ||||
· надежность | ||||
· срок службы | ||||
· ремонтопригодность | ||||
· технический уровень | ||||
· престиж торговой марки | ||||
· стиль | ||||
· уровень ремонтного обслуживания | ||||
· гарантийное обслуживания | ||||
· уникальность дополнительных услуг | ||||
· многовариантность набора изделий и услуг | ||||
· широта ассортимента | ||||
«2Р» – цена | ||||
· отпускная | ||||
· розничная | ||||
· скидка с цены (за что?) | ||||
· условия и порядок расчетов (предоплата, кредит, сроки оплаты) | ||||
«3Р» – регион и каналы сбыта | ||||
· стратегия сбыта | ||||
· вид распределения продукта | ||||
· число дилеров | ||||
· число дистрибьюторов | ||||
· степень охвата рынка | ||||
· регионы сбыта | ||||
«4Р» – продвижение на рынке | ||||
· формы рекламы | ||||
· где размещается реклама | ||||
· бюджет рекламы | ||||
· частота появления рекламы | ||||
· участие в выставках | ||||
· упоминание в средствах массовой информации | ||||
· комиссионные | ||||
· стимулирование продавцов | ||||
· стимулирование покупателей |
Выявить основных конкурентов (обычно 2 - 4 компании на каждом сегменте рынка.
|
|
Использовать шкалу от 1 до 5 баллов. 1 – самый слабый фактор, 5 – наиболее сильная сторона.
Бальные оценки суммируются:
1. по отдельным факторам (по каждому из «4Р»;
2. по всем факторам в целом, чтобы установить уровень конкурентоспособности каждого предприятия
В процессе анализа дать развернутое смысловое объяснение или обоснование причины присвоения той или иной переменной.
Источник: Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2002. С. 360-361.