2015-05-06
1157
(систематизация результатов анализа «4Р»)
| Факторы конкурентоспособности | Ваша | Конкуренты | ||
| фирма | А | Б | ... | |
| «1Р» – продукт | ||||
| · надежность | ||||
| · срок службы | ||||
| · ремонтопригодность | ||||
| · технический уровень | ||||
| · престиж торговой марки | ||||
| · стиль | ||||
| · уровень ремонтного обслуживания | ||||
| · гарантийное обслуживания | ||||
| · уникальность дополнительных услуг | ||||
| · многовариантность набора изделий и услуг | ||||
| · широта ассортимента | ||||
| «2Р» – цена | ||||
| · отпускная | ||||
| · розничная | ||||
| · скидка с цены (за что?) | ||||
| · условия и порядок расчетов (предоплата, кредит, сроки оплаты) | ||||
| «3Р» – регион и каналы сбыта | ||||
| · стратегия сбыта | ||||
| · вид распределения продукта | ||||
| · число дилеров | ||||
| · число дистрибьюторов | ||||
| · степень охвата рынка | ||||
| · регионы сбыта | ||||
| «4Р» – продвижение на рынке | ||||
| · формы рекламы | ||||
| · где размещается реклама | ||||
| · бюджет рекламы | ||||
| · частота появления рекламы | ||||
| · участие в выставках | ||||
| · упоминание в средствах массовой информации | ||||
| · комиссионные | ||||
| · стимулирование продавцов | ||||
| · стимулирование покупателей |
Выявить основных конкурентов (обычно 2 - 4 компании на каждом сегменте рынка.
Использовать шкалу от 1 до 5 баллов. 1 – самый слабый фактор, 5 – наиболее сильная сторона.
Бальные оценки суммируются:
1. по отдельным факторам (по каждому из «4Р»;
2. по всем факторам в целом, чтобы установить уровень конкурентоспособности каждого предприятия
В процессе анализа дать развернутое смысловое объяснение или обоснование причины присвоения той или иной переменной.
Источник: Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2002. С. 360-361.
