Производство и реализация

Система рынка предусматривает тесную связь между процессами производства распределения и потребления. Каждое п/п планирует свою деятельность так, чтобы удовлетворять запросы потребителей. Разработка плана продаж является завершающим этапом составления производственно программы п/п и в тоже время служит основой для составления смет и реализацией продукции. Схема взаимодействия планов может быть представлена в след. виде.

При плане продаж указывается количество продукции которое будет реализовано потребителю (заказчику).При равномерном производстве объема продаж может быть определен по след. формуле

Продаж пл = Вср*Т

Вср – среднесуточный выпуск продукции

Т – планируемый период продаж

П – планируемый объем продаж.

Необходимо учитывать факт отгрузки (на дату поставки), кредит (на установленный срок), аванс, скидки с цены, уровень инфляции, потери в сдачи обращения продукции.

План продаж и план производства между собой взаимосвязаны и в условиях рынка план сбыта оказывает прямое воздействие на план производства.

Алгоритм планирования сбыта продукции может быть представлен следующим образом.