Как завязывается дружба и формируется влияние на сотрудников

В тридцать пять лет Гарри уже был миллионе­ром. Он заслужил это. Блестящий инженер, Гарри обладает редкостным даром обзаводиться друзья­ми и влиять на коллег, особенно на инженеров-системщиков.

Работать с инженерами-системщиками очень трудно. Как у всех творческих людей, у них время от времени возникают идеи, которые кажутся непрактичными. Требуется много мудрости, чтобы отделить «зерна от плевел», перспективные кон­цепции от бесполезных, не обидев при этом талант­ливых людей.

Гарри отвечает за маркетинг прогрессивных технологических систем в большой компании, в его подчинении находятся двадцать выдающихся творческих личностей, которые уважают его мне­ние и его интеллигентность. Он умеет слушать со­беседников. Его реакция практически никогда не угрожает статусу подчиненных. Зная свои полно­мочия, он предпочитает использовать убеждение, а не грубый нажим.

Большую часть своего рабочего времени Гарри ведет переговоры с различными людьми. Он ак­тивно стремится к достижению целей и определен­ного статуса, но никогда не позволяет ни себе, ни своим подчиненным забывать, что только успеш­ная деятельность всей компании может привести к осуществлению личных надежд.

Если возникают конфликты из-за стоимости инженерных проектов и изделий, Гарри яростно торгуется и не боится применять в критические моменты силовые приемы. Много лет назад он по­лучил специальную премию за умение вырабаты­вать действующие и продуктивные соглашения.

Этот особый талант помогает Гарри вести перего­воры с официальными представителями прави­тельства в роли специалиста по маркетингу.