Типы торговых посредников в каналах распределения

Их классификацию можно произвести по сочетанию двух признаков:

1) от чьего имени работает;

2) за чей счет ведет свои операции.

Дилеры – оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается по договору поставки и он становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Дилеры бывают эксклюзивные и авторизованные. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе.

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока. Дистрибьютор не является собственником продукции. Может действовать и от своего имени. Тогда в рамках договора на предоставление права продаж заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилером.

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (комитент) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера.

Риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара и отвечает за утрату или порчу товара по его вине. Вознаграждение им выплачивается как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Являются юридическими лицами, заключают сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий разделяются на две категории: универсальные - совершают любые юридические действия от имени принципала, генеральные – заключают только сделки, указанные в доверенности. Агентское вознаграждение – процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Вознаграждаются только за проданную продукцию как определенный процент от стоимости проданного товара или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.