Торговые посредники (Оптовые торговцы)

Регулярный (независимый) оптовик - крупная оптовая торговая фирма с полным набором функций.

Закупает обычно ГП в больших количествах от производителей, консолидирует ГП на своих базах и складах, осуществляет хранение, грузопереработку, комплектует и сортирует партии ГП для продажи; доставляет заказы

потребителям; осуществляет кредитно-финансовые операции, страхование рисков, предпродажный и послепродажный сервис. Является преимущественным источником пополнения торговых запасов ритейлера для товаров массового спроса.

Промышленный дистрибьютор, дилер - регулярный оптовик с полным набором дистрибутивных функций.

Различается по товарным группам и оказываемому сервису (в основном для промышленных потребителей).

Работает с определенными предприятиями (например, осуществляющими сборку ПК автомобилей и т.д.), закупая для них ассортиментные группы компонентов, деталей, сборочных единиц и т.п. Индустриальный дистрибьютор обычно специализируется в сервисных услугах для узкого промышленного сегмента рынка.

Конечный грузоотправитель - оптовик с ограниченными посредническими функциями, редко принимающий на себя функцию физического обладания товаром. Оперирует с такими товарами как зерновые,

конструкционные и строительные материалы, сельскохозяйственные продукты, продукция тяжелого машиностроения. Закупает продукцию большими партиями под будущие заказы, доставляет ГП непосредственно потребителям крупнотоннажными грузовыми отправками (вагонами, судами и т.п.).Когда покупатель найден, передает ему право собственности и ответственность за коммерческий риск.

Джоббер (фургонный дистрибьютор) - функционирует преимущественно в бакалейной торговле.

Является ограниченно-функциональным оптовиком, скупающим мелкие или средние партии товаров для быстрой перепродажи с целью получения максимальной скорости возврата на вложенный капитал.

Обычно закупает товар у производителя. Обычно не имеет своих складов и продает товар ритейлерам или

непосредственно покупателям мелкооптовыми партиями с грузовиков (фургонов).

Оптовик-сборщик - преимущественно оперирует с сельскохозяйственной продукцией, собирая ее в заказываемые потребителями лоты (грузовые отправки) у фермеров, сельскохозяйственных предприятий.

Продает продукцию экономичными партиями на локальных рынках.

(Функциональные посредники)

Торговый агент - совершает операции сбыта товаров по поручению принципала (изготовителя ГП) за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Права и обязанности регламентированы агентским соглашением. Для небольших предприятий выполняет функции финансовой помощи в продаже товара, оформлении кредита, сбора заказов. Часто работает как аналитик по сбыту, анализу, прогнозу, передаче коммерческой информации о товародвижении, объемах продаж.

Комиссионный купец (консигнационный агент) - функционирует на постоянной контрактной основе.

Получает от производителя крупные партии товара и хранит их на своих базах, т.е. владеет товарами принципала, но не имеет права собственности на товар. Сделка оформляется договором комиссии или консигнации. Обычные условия консигнации – хранение товара на складе комиссионного купца в течение 1-

1.5 лет. От продажи товара купец получает комиссионное вознаграждение.