Основные системы сбыта

Простая, система сбыта содержит в сбытовой цепи два звена — производитель и потребитель, т. е. специальные сбытовые организации отсутствуют. При про­стой системе сбыта нередко используют бартерные сделки, личные продажи товара.

Сложная система сбыта состоит из большого числа звеньев: собственных подразделений, независимых сбы­товых посредников, оптовиков, розничных фирм и т. п. При сложной системе сбыта используются товарные биржи, торги, ярмарки, выставки, свободные экономи­ческие зоны, лизинговые операции, инжиниринг и дру­гие организационные формы продвижения товара на рынок.

Выбор предприятием того или иного метода или системы сбыта осуществляется в зависимости от кон­кретных условий рынка, объема реализуемого товара и маркетинговой стратегии предприятия. Обычно, осо­бенно если предприятие крупное, существующие мето­ды сбыта и его организационные формы комбинируют в зависимости от рынка, товара.

Необходимость участия посредников в распределительном процессе.

Необходимость участия посредников в распределительном процессе объясняется:

- ограниченностью ресурсных(финансовых, материальных, информационных и др.) организационных и функциональных возможностей предприятия;

- известным разрывом (временным, пространственным и др.) между предложением товара и спросом на него;

- финансированием затрат по функционированию логистического канала, финансированием сбытовых операций и др.

Посредники-участники канала распределения.

Дилер – действует от своего имени, за свой счёт, обладает правом собственности на товар, независим в ценовой политике.

Дистрибьютор – как и дилер, но ограничен в области ценовой политики.

Комиссионер – действует от своего лица, за свой счет, права собственности на товар не имеет.

Агент – действует от вашего имени, за ваш счёт, не имеет права собствееости на товар.

Брокер – действует от своего имени, за ваш счёт, права собственности на товар не имеет.