double arrow

Уловка/стратегический элемент черной риторики №10

Старайтесь не поддаваться на такие трюки, как использование

аргументативных уловок и выпячивание на первый план

малозначимых псевдоаргументов.

Манипулятивные приемы и псевдоаргументы не всегда

применяются осознанно и целенаправленно. Иногда они являются

лишь результатом неспособности участника коммуникативного

акта объяснить свою точку зрения как-либо иначе.

Ниже вы найдете описание самых распространенных видов

аргументативных уловок и отвлекающих маневров, о которых вам

следует знать для того, чтобы выигрывать коммуникативные

единоборства.

В этом разделе использованы материалы, представленные в книге

Андреаса Эдмюллера и Томаса Вильгельма Manipulationstechniken,

ведь изощренная аргументация — это не что иное, как один из

инструментов альтернативной техники ведения разговора.

Черно-белая аргументация/фальшивые аргументативные умозаключения

По этому поводу см. главу о технике вопроса, раздел

«Альтернативные вопросы» (с. 172). Данный технический прием

сводит все возможные варианты ответа к альтернативе

«или-или». Решение должно быть принято либо в пользу варианта

А, либо в пользу варианта В. Другие версии недопустимы или не

предусмотрены.

Иногда специально оговаривается, что остальные возможные

варианты рассмотрению не подлежат; таким образом, и пути

дальнейшего развития событий тоже ограничиваются заданной

альтернативой.

Примеры

«Итак, решайтесь: либо вы за, либо против». «Выбирайте: или вы голосуете за данное предложение, или противопоставляете себя коллективу».

Контрстратегия

«Золотая середина» — компромисс: например, принятие одного из предложенных вариантов с некоторыми оговорками.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: