Что не сможет найти нового жильца сразу после того, как

Уедет Джули. Но, разумеется, ничего этого не сказала

Джули. И Джули показалось, что с нею поступают, как

С посторонним человеком, пришедшим с улицы, а также что

Тайну интересует только денежный вопрос. Неудивительно,

Что Джули захотела уехать. Она почувствовала себя

Униженной и обиженной, даже если не учитывать усложнение

Ее финансового положения.

Когда Тайна вернулась после уикенда и прочла письмо

Джули, истинных причин решения своей квартирантки она

Там не нашла. Реальные нужды Тайны были неизвестны

Джули, и — наоборот. Все, что Тайна поняла,— это то, что

Джули выезжает, и когда она спустилась к ней, была очень

разгневанна. ÅsВы уезжаете так неожиданно — это как раз

То, чего я опасалась. Вот почему мне нужен был договор,—

Сказала она зло.— Я думаю, вы погрели руки на моей доброте.

И вы уедете как раз перед Рождеством, когда сдать квартиру

труднее всегоÅt.

ÅsНо вы же внезапно изменили условия аренды,— возразила

Джули.— Это причина моего отъезда. Раньше я не

собиралась делать этогоÅt.

Обе были обижены и обвиняли друг друга в нежелательном

Для обеих итоге — отъезде Джули. Они прямо

Бросались друг на друга. Каждая считала, что предмет

Разногласий — это деньги и условия аренды. В действительности

Же в основе конфликта были вещи намного более

Важные — неудовлетворенные скрытые интересы сторон.

Дискуссия могла закончиться на этой печальной ноте

с отъездом Джули как с наихудшим для обеих вариантом.

Однако на следующий день Джули написала Тайне письмо,

В котором попросила дать ей несколько дней или даже

Недель на то, чтобы устроить свои дела. Таким образом,

В поисках новой квартиры она была бы избавлена от

Непосредственного давления. Она отметила, что предоставит

Тайне больше времени на то, чтобы найти нового жильца,

Сделать в квартире уборку, чтобы сдать ее на более выгодных

условиях. В заключение она добавила: ÅsВозможно, мы могли

Бы поговорить и обсудить некоторые мои возражения по

Поводу условий договора, чтобы у вас не создалось

Впечатление, что я пытаюсь за ваш счет получить какие-то

Преимущества. Я думаю, что сейчас к этому стремитесь

Вы. Помимо каких бы то ни было финансовых соображений,

Условия нового договора вынуждают меня отказаться от

аренды вашей квартиры по многим причинамÅt.

Письмо оказалось как раз тем, что было необходимо. Оно

Открывало возможность обсуждения реальных нужд Тайны

И Джули, то есть каждая из них теперь могла высказать то,

Чего она хотела на самом деле. После получения этого