Ценовая политика: факторы, влияющие на цену, цели ценообразования, ценовые стратегии, методы ценообразования, корректировка цены (тактические приемы), страхование цены

Внутренние факторы

- Рыночная стратегия и тактика фирмы

- Специфика производимых продуктов

- Специфика жизненного цикла товаров

- Особенности производственного процесса Мобильность производственного процесса

- Особенности системы продвижения товаров на рынок

- Организация сервиса

- Емкость рынка и его динамика

- Имидж товаропроизводителя

- Степень совершенства управленческой системы

Внешние факторы

- Политическая стабильность в стране

- Состояние экономической жизни

- Состояние рынка

- Покупательское поведение

- Степень доступа на рынок

- Состояние ценовой конкуренции

- Государственное регулирование цен

- Этика и культура поведения на рынке

- Потребительские предпочтения относительно данного товара

- Уровень доходов покупателей

- Потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов;

- Цены на сопряженные товары

- Цены и неценовые стимулы конкурентов

На цели ценообразования решающим образом влияет регулируемость рынка. Если цены устанавливаются государством, то можно утверждать, что цели такого ценообразования, скорее всего, будут отличаться от целей отдельного предприятия. Поэтому в дальнейшем речь пойдет только о свободных ценах, хотя и они подвижны по регионам, сезонам и т.п, устанавливаемых без административного вмешательства.

Следует учесть, что попытка добиться нескольких целей одновременно, «догнать двух зайцев», приводит к тому, что не будет достигнута ни одна из них. Выстраивание иерархии целей в любом случае означает, что какая-то цель признается приоритетной.

Котлер приводит следующий перечень целей ценообразовании:

· обеспечение выживаемости,

· максимизация текущей прибыли,

· завоевание лидерства по показателям доли рынка

· завоевание лидерства по показателям качества товара

Сбытовая политика: понятие, уровни и функции каналов товародвижения, типы сбыта.