Товарообменные операции

Бартерные операции

Бартерные операции являются одной из разновидностей встречной торговли.

Бартерная операция пред­ставляет собой эквивалентный обмен товарами, услугами и результатами интеллектуальной деятельности без использования механизма валютно-финансовых расчётов.

Бартерный контракт по своей структуре и содержанию представляет собой как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими ему особенностями взаимоотношений сто­рон.

Принципы взаимоотношений сторон бартерного контракта регулируются ст. 567—571 ГК РФ, относя­щимся к договору мены, но в деталях коммерческая операция го­раздо сложнее.

Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является одновременно и продавцом и покупате­лем. Поэтому в контракте обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон пер­вая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия “пер­вый поставщик” и “второй поставщик”.

Предмет контракта определяет обязательства сторон обме­няться товарами, услугами и т.д. с указанием их названий, кратких характеристик и объема поставок с каждой стороны. Если предме­том обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются ба­зисные условия взаимных поставок, которые могут быть разными для каждой из сторон.

Цены бартерного контракта согласовываются на оди­наковых базисных условиях поставок, а затем к ним делаются по­правки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

Общая сумма контракта подсчитывается сторонами после вне­сения в цены поправок, учитывающих базисные условия, а объе­мы взаимных поставок корректируются таким образом, чтобыихстоимости были одинаковы.

Порядок предъявления претензий по срокам поставок, по коли­честву, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций за ненадлежащее исполнение сторонами обязательств по бартерному контракту аналогичны тем, которые характерны для контрактов купли-продажи.

Расчеты по убыткам и_штрафам. Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматриваю­щие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляется в денежной форме, что, кста­ти, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партне­ров. Если такие условия в бартерном контракте отсутствуют, то в отношениях сторон могут возникнуть различные ситуации.

В том случае, когда претензии предъявлены фирме, первой по­ставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

– уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;

– уменьшить стоимостный объем своей поставки на стои­мость недопоставленного товара;

– уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласо­ванный размер уценки полученного некачественного товара;

– приостановить или отказаться от исполнения своих обяза­тельств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии вы­полнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмеще­ния убытков.

Более сложным является положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам.

Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку очевидно, что встречный поставщик не может изготовить луч­ший товар. Это, кстати, наиболее типичная ситуация, случаю­щаяся при бартерном обмене. Положения упомянутых статей ГК РФ не предусматривают достаточно эффективного выхода из этого положения.

Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сдел­ку, особенно в условиях российского рынка, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры:

– если встречный поставщик недостаточно известен и нет уве­ренности, что он своевременно поставит качественный товар, то следует установить в контракте для него более короткий срок поставки или прямо указать, что он является первым поставщиком;

– если встречный поставщик не внушает доверия и отказыва­ется первым поставить товар, то следует потребовать от него бан­ковскую гарантию должного исполнения контракта на ту мини­мальную сумму, которая будет считаться достаточной для компен­сации возможных потерь;

– если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую гарантию, то лучше найти другого партнера по бартер­ному обмену.

Кроме поставок товаров встречные обязательства могут быть осуществлены путем выполнения работ, предоставления услуг, передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности и т.д.

При составлении и согласовании других условий бартерного контракта следует придерживаться рекомендаций, посвященных контрактам купли-продажи.

В России в последние годы доля реализации продукции по бартеру неуклонно снижалась: если в 1996-1998 гг. она составляла в среднем по промышленности 52%, то в 1999-2000 гг. находилась на уровне 16%, а в 2001 г. снизилась до 12%.