Операции с давальческим сырьём (толлинг)

Суть таких операции состоит в том что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передаёт его перерабатывающему предприятию.

При этом поставщик сырья од­новременно выступает собственником части конечной продукции. Дру­гая ее часть передается собственно производителю в качестве оплаты услуг по переработке.

Объём передаваемого сырья должен обеспечивать:

· получение необходимого количества готовой продукции;

· оплату затрат переработчика;

· получение переработчиком прибыли не капитал, вложенный им в процесс переработки.

Давальческим сырьем считаются сырье, материалы, продукция, передаваемые без оплаты их владельцами другим организациям для переработки (обработки) по договору, который должен заключаться в соответствии со ст. 220, 715-729 ГК РФ.

Необходимость в таких операциях возникает в связи с неравномерностью развития добычи сырья и производственных мощностей по его переработке.

Целесообразность осуществления операций по переработке давальческого сырья возникает и в пределах одного государства, когда добычей и переработкой сырья занимаются экономически независимые структуры.

Так, анализ работы ряда российских предприятий на давальческом сырье показал, что суммарная прибыль поставщика сы­рья и перерабатывающих предприятий при использовании давальческих контрактов оказывается выше, чем при купле-продаже сырья (см. Авдашева С. Давальчество в Российской промышленности: причины и результаты использования. Вопросы экономики. №6, 2001г.).

Сторонами договора являются, с одной стороны, поставщик сырья и получатель готовой продукции, с другой — переработчик.

Предметом договора является переработка сырья в готовую продук­цию с установленными в договоре техническими показателями.

Иногда утверждается, что даже при одинаковом налого­вом режиме давальческие схемы дают возможность экономить на налогах, поскольку облегчают уклонение от их уплаты. Действитель­но, данные о деятельности отраслей, где давальческие контракты широко распространены, позволяют предполагать наличие активного теневого оборота.

За рубежом этот вид сделок достаточно широко применяется. Так, годовой объем производства, например, алюминия по толлингу в мире составляет порядка 1 млн. тонн. Известная канадская компания ALCAN перерабатывает по такой схеме бокситы в глинозем в Исландии и Индонезии. Норвежская фирма HykroAluminium производит около 200 тыс. тонн металла по холдинговым соглашениям с американскими заводами.

В мировой практике алюминиевые заводы расположены в более развитых странах, а добыча глинозема - в менее развитых. Это дает возможность вертикально интегрированным алюминиевым компаниям, включающим в себя и добытчиков, и производителей, удешевлять конечную продукцию за счет откровенной дискриминации сырьевиков. Учитывается также место, где электроэнергия дешевле. То есть толлинг давно практикуется в алюминиевом бизнесе как форма международной кооперации, удешевляющей себестоимость конечной продукции.

Операции по толлингу соответствуют нормам мировой практики и признаны Всемирной торговой организацией (ВТО).

В России толлинг применяется в разных отраслях. По этой схеме работает около половины предприятий легкой и химической промышленности, 80% предприятий цинковой и медной подотраслей цветной металлургии.

Операции по переработке давальческого сырья встречаются на предприятиях нефтепереработки, в швейной и пищевой промышленности, в машиностроении.

Переработка сельскохозяйственного сырья (пшеницы, подсолнечника), принимаемых от населения также относятся к данному виду бизнеса. Оплата услуг по переработке частью поставляемого сырья называется в этом случае гарнцевым способом оплаты.

При подготовке к операции с давальческим сырьем следует за­просить стоимость переработки физической единицы сырья и процент выхода готовой продукции с определенными технически­ми характеристиками. Выбрав наиболее выгодный вариант, можно рассчитать и оговорить в контракте, какое количество сырья и по какой цене обязан отгрузить поставщик переработчику, а также какое количество готовой продукции, в какие сроки и пo какой цене обязан отгрузить переработчик поставщику.

Следует обратить внимание на необходи­мость указания в контрактах цен на сырье и продукты переработ­ки, объемы взаимных поставок, стоимость переработки сырья и другие расходы.

Договор на переработку давальческого сырья должен содер­жать:

базисные условия и сроки поставок товаров сторонами;

по­рядок предъявления и рассмотрения претензий по срокам поста­вок, качеству сырья и продуктов его переработки;

условия начисления и возмещения убытков и штрафных санкций, а также все другие условия контрактов купли-продажи.

Договор на переработку давальческого сырья имеет определен­ные особенности при расчетах по взаимным претензиям. Прин­цип таких расчетов следующий:

• если поставщик виновен в опозданиях в поставке сырья против установленных в договоре сроков или в поставках сырья, качество которого не отвечает требованиям договора, то он дол­жен по требованию переработчика поставить дополнительное ко­личество сырья, стоимость которого покроет предъявленные переработчиком штрафные санкции или убытки;

• если в опозданиях в поставке готовой продукции против ус­тановленных в договоре сроков или в поставках продукции, каче­ство которой не отвечает требованиям договора, виновен переработчик, то он обязан за свой счет бесплатно поставить дополни­тельное количество готовой продукции, стоимость которой покрывает предъявленныееё покупателем штрафные санкции или убытки.

В некоторых договорах на переработку давальческого сырья выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматри­вается в денежной форме. В таких случаях эти отношения необхо­димо тщательно оформлять документами, чтобы избежать претен­зий со стороны органов валютного контроля и налоговых служб.

Вопросы для самоконтроля:

1. Перечислите преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера и для франчайзи

2. Какими статьями ГК РФ регулируются отношения франчайзера и франчайзи?

3. Что обязан сделать франчайзи:

а) После окончания срока франшизы франчайзи

б) В случае расторжения договора франчайзором

4. Перечислите экономические преимущества факторинга

5. Перечислите ограничения при исполнении операции факторинг.

6. Что следует предпринять если встречный поставщик, при заключении бартерной сделки, отказывается предоставить гарантии поставки товара?

7. В каком случае встречный покупатель становится посредником?

8. Какая операция является фактором ускорения сбыта новых моделей техники?

9. Какими статьями ГК РФ регулируются взаимоотношений сторон бартерного контракта?

10. В чём состоит содержание толлинговых операций?

11. Какими статьями ГК РФ регулируются отношения аренды?

12. Чем отличается оперативная аренда от финансовой?

13. Приведите примеры операций с давальческим сырьём (толлинг) в российской экономике.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абчук В.А. Коммерция Учебник. - СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2005. - 475 с.

2. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия (2-е изд.)/ Серия «Высшее образование». – Ростов н/Д: Феникс, 2004, - 448с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации.

4. Дашков Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник для студентов вузов / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К*, 2012. - 688 с.

5. Дж. Вуд, Т. Колоши. Переговоры: мастерство создания взаимовыгодного процесса. Маркетинг, №4 (53), 2000 г.

6. Иванов Геннадий Геннадьевич Коммерческая деятельность: учебник для студентов вузов / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. - 384 с.

7. Каплина С.А.Организация коммерческой деятельности. Учебно-методическое пособие. - Ростов-н/Д.: Феникс, 2007. - 416 с.

8. Киселева Елена Николаевна Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учебное пособие для студентов вузов / Е. Н. Киселева, О. Г. Буданова. - М.: Вузовский учебник, 2011. - 192 с.

9. Козлова Е.П., Галанина Е.Н. Банк и клиент – юридические лица. – М.: Финансы и статистика, 1998. – 128с. с.79-84.

10. Кравченко Леонид Иванович Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для студ. вузов / Л. И. Кравченко. - 10-е изд.,испр. - Минск: Новое знание, 2009. - 512 с.

11. Ларичев В.Д., Спирин Г.М. Коммерческое мошенничество в России. Способы совершения. Методы защиты. – М.: «Экзамен», 2001 г. – 256 с.

12. Лебедева М. М. Вам предстоят пере­говоры. - М.:1993.

13. Митрошенков О.А. Эффективные пе­реговоры: практическое пособие для деловых людей. М.: Весь мир, 2000.

14. Овчаренко В.В. О проблемах развития электронной торговли в России./Вопросы статистики, 2007, №1, с.61-64.

15. Организация коммерческой деятельности: Учебник / Под общ.ред. В.В.Гамовой. – Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 2001. – 440 с.

16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1997 - 324 с.

17. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие для студентов образоват. учреждений сред.проф. образования / Б. И. Герасимов, А. В. Денисова, Н. В. Молоткова, Т. М. Уляхин. - М.: ФОРУМ, 2010. - 272 с.

18. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов СПО. - 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИТК Дашков и К, 2010. – 448 с.

19. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. — 11-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. — 504 с.

20. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г.Панкратов, Н.Ф. Солдатова —. 12-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2010. – 500 с.

21. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 117 с.

22. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов вузов / Ф. П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 248 с.

23. Предпринимательское право: Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.М.Коршунова, проф. Н.Д.Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003. – 463 с.

24. Раицкий К.А.Экономика предприятия:Учебник для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002. – 1012 с.

25. Ромина, Алла Георгиевна. Коммерческая деятельность: учебное пособие для студ. вузов / А. Г. Ромина. - Минск: БГЭУ, 2009. - 317 с.

26. Саркисян Б. Победа на переговорах: 87 ме­тодов, уловок, приемов, которые помогут вам добить­ся своего. Спб.: ПитеКом, 1988, 275 с.

27. Семикова Полина.Механизм и базисные параметры форфетирования. БАНКОВСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ 2003 - No 9 с.57-60.

28. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2010. — 659 с.

29. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. - М.: "ЮНИТИ", 2010. - 368 с.

30. Современный бизнес: Учеб, В 2 т. Т. 2: Пер. с англ. /Д.дж.Речмен, М.Х.Мескон, К.Л.Боуви, Дж.В.Тилл//. - М.: Республика, 1995 - 479 с. Гл.22. Управление риском и страхование.

31. Токаренко Г С Прогнозирование рисков в компании // Финансовый менеджмент — 2006 — №3 —С 140—141.

32. Управление риском предпринимательства в России. «Внешнеэкономический бюллетень» №6 (июнь) 2001г.

33. Успенский В.А. Бизнес-проблема: управление риском./В.А.Успенский.//Финансы и кредит.-2004 - №7 – с.43-49.

34. Фатрелл Чарльз. Основы торговли: пер. с англ. – Тольятти: «Издательский дом ДОВГАНЬ», 1995. – 720 с.

35. Финансы: Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп - Бизнес», 1998. - 560 с. С. 353-402.

36. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: учебник для студентов вузов / [авт.: Л. А. Брагин, Г. Г. Павлов, Б. Л. Межиров и др.; под ред. Л. А. Брагина]; Рос.экон. акад. им. Г. В. Плеханова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 314 с.

37. Яковлев Георгий Антонович Основы коммерции: учеб.пособие для студентов вузов / Г. А. Яковлев. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 224 с.

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности……………………………..5

3. Сущность коммерческой деятельности.

4. Основные виды коммерческой деятельности:

2.1 Закупка и продажа товаров:

· Оптовая торговля.

· Розничная торговля.

· Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому

· Дистанционная торговля:

· Торговля по каталогам (Посылочная торговля)

· Электронная коммерция. Торговля через интернет.

· Телемагазины