Типовые методы стимулирования сбыта
| «Проталкивание»
| Любые усилия по стимулированию сбыта, направленные на продавцов по всей линии канала сбыта
|
| «Протягивание»
| Любые усилия, направленные на производителя
|
| «Холодная вербовка»
| Обслуживание потребителя без предварительного выяснения его наклонностей и возможностей
|
| «Назойливость»
| Создание условий, при которых потребитель не избежит рекламного сообщения
|
| «Эффект сноба»
| Создание продукта и его имиджа для распространения среди покупателей, склонных к снобизму
|
| «Снятие сливок»
| Стратегия, при которой новый продукт продается по высокой цене, однако по мере увеличения продаж цена скользит по кривой спроса
|
2015-03-22
395
