2015-03-22
298
| РЫНОЧНЫЕ | Потребность в изделии (удовлетворение новой потребности, новое удовлетворение существующей потребности) Перспектнвы развития рынка (расширение круга потенциальные покупателей, выход на внешние рынки) Степень конкурентоспособности изделия (качественные и стоимостные преимущества по сравнению с товарами-конкурентами) Степень стабильности рынка (постоянный характер спроса на новые изделия, что обеспечивает получение прибыли) |
| ТОВАРНЫЕ | Технические характеристики (изделие обладает новыми техническими свойствами, превосходит конкурентные изделия, надежно запатентовано) Упаковка (новая, уникальная упаковка, надежно запатентована) Цена (более удачное соотношение между качеством и ценой по сравнению с товарами-конкурентами) |
| СБЫТОВЫЕ | Увязка с существующим ассортиментом (дополняет ассортимент, способствует сбыту остальной продукции) Реализация (требует новых активных форм продажи) Реклама (высокая рекламоспособность нового товара, основанная на его уникальных свойствах и возможностях эффективной демонстрации) |
| ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ | Оборудование и персонал предприятия (использование более совершенного оборудования, возможности по быстрой переподготовке кадров) Сырьевые ресурсы (новые сырьевые возможности) Инженерно-технические условия (новые технологии изготовления продукции) |
Стимулирование сбыта — это процесс информирования потребителя об имеющемся продукте и убеждение в необходимости его покупки
|
|
|
Методы стимулирования сбыта отличаются друг от друга по субъекту, на который они направлены
