2015-04-20
275
Для проведения маркетингового аудита и
Выработки стратегических решений
Ситуационный анализ
Таблица 3.1. Анализ общеэкуономической конъюнктуры
| № п/п | Наименование показателя | Значения показателей за три года, предшествующих плановому периоду | ||
| Данные о промышленном производстве | ||||
| 1.1 | ||||
| 1.2 | ||||
| 1.3 | ||||
| Данные о производстве сельхозпродукции | ||||
| 2.1 | ||||
| 2.2 | ||||
| 2.3 | ||||
| Показатели внутреннего товарооборота | ||||
| 3.1 | ||||
| 3.2 | ||||
| 3.3 | ||||
| Показатели внешней торговли | ||||
| 4.1 | ||||
| 4.2 | ||||
| 4.3 | ||||
| Показатели кредитно-денежной сферы | ||||
| 5.1 | ||||
| 5.2 | ||||
| 5.3 |
Таблица 3.2. Анализ отраслевой конъюнктуры
| № п/п | Наименование показателя | Значения показателей за три года, предшествующих плановому периоду | ||
| Объемы продаж | ||||
| 1.1 | ||||
| 1.2 | ||||
| 1.3 | ||||
| Динамика спроса и предложения на продукцию отрасли | ||||
| 2.1 | ||||
| 2.2 | ||||
| 2.3 | ||||
| Показатели эффективности системы сбыта продукции отрасли | ||||
| 3.1 | ||||
| 3.2 | ||||
| 3.3 | ||||
| Тенденции развития отрасли | ||||
| 4.1 | ||||
| 4.2 | ||||
| 4.3 |
Таблица 3.3. Анализ ситуации на рынке товара ___________________________
| № п/п | Наименование предприятия | Объем продаж | Рыночная доля предприятия | Величина инвестиций | Тенденции сбыта | ||
| в натурральных единицах | в стоимостном измерении | в предшествующем плановому периоде | предположения на будущее | ||||
| ИТОГО |
Исследования рынка
Таблица 3.4. Линия продаж предприятия
| № п/п | Нименование товара | Рынок (регион продаж) | Наименование показателя | Данные за три года, предшествующих плановому периоду | |||
| В целом за три года | |||||||
| Товар 1 | |||||||
| 1.1 | Рынок 1 | ||||||
| 1.1.1 | Показатель 1 | ||||||
| 1.1.2 | Показатель 2 | ||||||
| 1.2 | Рынок 2 | ||||||
| 1.2.1 | Показатель 1 | ||||||
| 1.2.2 | Показатель 2 | ||||||
| Товар 2 | |||||||
| 2.1 | Рынок 1 | ||||||
| 2.1.1 | Показатель 1 | ||||||
| 2.1.2 | Показатель 2 | ||||||
| 2.2 | Рынок 2 | ||||||
| 2.2.1 | Показатель 1 | ||||||
| 2.2.2 | Показатель 2 |
Таблица 3.5. Общие данные о конкурепнтах
| № п/п | Основные сведения об организации | Оценка конкурентоспособности | ||||
| наименование и организационно-правовая форма | местоположение (район) | объем продаж | доля рынка | оценка (балл) | факторы корнкурентоспособности | |
| 1.1 | ||||||
| 1.2 | ||||||
| 1.3 | ||||||
| 2.1 | ||||||
| 2.2 | ||||||
| 2.3 |
Выбор маркетинговой стратегии
Таблица 3.6. Прогнозные оценки важности целей альтернативных стратегий
| Цели фирмы | Коэфф-т весомости (Кв) | Альтернативная стратегия 1 | Альтернативная стратегия 2 | ||
| Экспертная оценка(Оз1) | Результат (Р1= Кв∙ Оз1) | Экспертная оценка (Оз2) | Результат (Р2= Кв∙ Оз2) | ||
| ИТОГО | - | - | - |
Таблица 3.7. Прогнозные оценки трудности реализации альтернативных стратегий
| Возможности фирмы условия среды | Коэфф-т сложности использования (Ксл) | Альтернативная стратегия 1 | Альтернативная стратегия 2 | ||
| Экспертная оценка (Оз1) | Усилие (У1= Ксл∙ Оз1) | Экспертная оценка (Оз2) | Усилие (У2= Ксл∙ Оз2) | ||
| ИТОГО | -1,00 | - | - |
