Проницайте человека

Вот теперь — ближе к жизни. Все, чему вы научились,
сосредоточьте на проницании конкретных людей. Ошибе-
тесь, если подумаете, что уже довольно легко справи-
тесь с этим. То, что касается человека, почти всегда очень
сложно. Вспомните, как шекспировский Гамлет предлагает
своему другу, приставленному королем приглядывать за
ним, сыграть на флейте. Друг отказывается, ссылаясь, что
не умеет. Гамлет продолжает уговаривать и настаивать,
говоря, что это же так просто, всего лишь дуть в трубоч-
ку и нажимать клавиши. Но вновь звучит смущенный от-
каз. И тогда Гамлет с явной высокомерностью и долей пре-
зрения спрашивает: если не умеете играть на таком не-
сложном инструменте, то почему же вы решили, что так
легко сможете играть на мне? Примерно такая же ситуа-
ция и в данном случае. Быть остро наблюдательным, знать
правила и приемы проницания — далеко не всегда означа-
ет, что вы сможете достаточно легко проницать человека.
Этому нужно учиться и практиковаться постоянно. Вот и
приступайте! Освежите только в сознании правила прони-
цания. Особенно «старайтесь не делать категоричных, окон-
чательных выводов и оценок с первого взгляда или по
одному-двум внешним проявлениям, оставляйте какую-
то долю сомнения».

41b _______________ Проницайте человека __________________€>

Что и как проницать

Как бы вы сами ответили на этот вопрос? Подумайте-
подумайте. Поищите ответ в предыдущих главах, если не
получается. Вспомните: каждый процесс протекает в сво-
ей, приспособленной к его специфике системе. Мы не мо-
жем непосредственно наблюдать его сущность, но зато
воспринимаем внешние проявления, по которым и делаем
выводы об этой самой недоступной сущности.

Проведите аналогию с человеком и вновь напрямую
столкнетесь с системами и процессами — психическими и
биологическими. Тогда вот они, ответы:

® что проницать — психические и биологические про-
цессы и системы человека, недоступные непосред-
ственному восприятию;
<•> как проницать — фиксировать их внешние про-
явления и эффективно применять приемы прони-
цания.
Но... надо бы поконкретнее. Представьте: вы только что
познакомились с человеком. Воспринимаете его особенно
обостренно и пытаетесь понять, что же он из себя пред-
ставляет. К чему вы проявляете интерес? Согласитесь, так
сразу и не скажешь. В первую очередь, наверное, к тому,
что просто бросается в глаза, чего нельзя не заметить.
Первое впечатление — не забыли? Ну, а потом интересно
поглубже узнать, что же он за личность в целом. Проана-
лизируйте этот процесс проницания и систематизируйте
полученные выводы. Что же означает все-таки «поглубже
узнать»? Мне кажется, вы придете к примерно следую-
щим ориентирам:

<§> вас очень интересует ход мыслей человека в конкрет-
ной ситуации и образ мышления, а также насколько
человек умен, образован, памятлив, мыслит ли твор-
чески или рутинно и т. п. Другими словами — его
интеллект;

jC^ Станьте проницательнее <Э

<•> также интересно, насколько он эмоционален, какие
чувства испытывает или может испытывать, то есть
процессы чувственно-эмоциональной сферы;
<•> конечно, надо бы проницать характер человека и со-
ставляющие его положительные и отрицательные
качества, процессы их формирования и функциони-
рования;
<•> небезынтересно знать, насколько он силен физически,
ловок, вынослив, не болеет ли, и если да, то какой
болезнью и т. п. Это уже — биологические процессы;
<•> каковы практическая деятельность человека, его дол-
жность, профессия и уровень профессионализма, воз-
можные увлечения, занятия спортом и т. п.;
® и, конечно, его социальный статус — обеспеченность,
положение в обществе, признанные достижения и т. п.
Вы не согласны с таким перечнем и систематизацией?
Да никаких проблем! Разрабатывайте и составляйте свои.
Дополняйте или убавляйте. Как посчитаете нужным. И дело
не в том, что автор с поразительной легкостью идет на
поводу у читателя. А в том, что каждый человек проница-
ет у других людей вначале те качества, которые ему не-
обходимо знать в конкретной жизненной ситуации. Потом
проницает те, которые могут принести ему какие-либо не-
приятности или пользу в будущем, подсознательно или осоз-
нанно соотнося их со своими положительными качествами
и недостатками. И затем только стремится проницать чело-
века в целом, составить его полную информационную ко-
пию. Так, на всякий случай. Да еще с ограничением — на-
сколько позволяют его наблюдательность и проницатель-
ность. Вот исходя из этого, и определяйте приоритеты,
перечень и систематизацию проницания. Естественно, они
будут у каждого свои.

Не закрадывается мысль, что проще обо всем этом спро-
сить самого человека? Несомненно! Устройте ему формен-

jCwf________________ Проницайте человека ___________________©

ный допрос на два-три часа по всем качествам, чувствам,
симпатиям, антипатиям, пристрастиям и т. п. Да вот толь-
ко не скажет ли он: «Любопытной Варваре нос оторва-
ли»? Или погрубее пошлет куда подальше. А если едва
знакомы или вовсе незнакомы? А если в конфликте? Да и
так не каждого, не всегда и не обо всем спросишь. Но вот
спросили все-таки. Уверены, что ответ будет искренний и
честный? Не утаит ли и не соврет, как говорят, хотя бы
из вредности или по каким-либо другим причинам? Осоз-
нает ли и достаточно точно понимает свои внутренние про-
цессы? Вот то-то и оно... Но есть и еще более весомое
обстоятельство. Проницать, чтобы предвидеть! Вот то глав-
ное, что формирует объективную потребность в глубоком
проницании других людей. Согласитесь, вряд ли кто смо-
жет сказать о своем будущем с достаточной определенно-
стью. Поэтому сами, сами проницайте и... предвидьте.

Однако как проницать? Просто поразительно: когда при-
смотришься поострее, вдруг начинаешь замечать, что ин-
формацию о процессах, скрытых в человеке, несет в себе
буквально все. И сам человек, и его высказывания, и окру-
жающая обстановка, и результаты деятельности, и остав-
ляемые им следы. Успевайте только подмечать мельчай-
шие детали и придавать им соответствующее значение, на-
ходите зависимости, аналогии, применяйте угадывания,
высчитывания и, не забывая правила проницания, читайте
с их помощью скрытое. Как по интереснейшей книге! Но
прежде подберите свою, так сказать, библиотеку проница-
ния. Какие тома в ней вы хотели бы видеть? Попытайтесь
вначале сами назвать их. А затем уже соотнесите с моими
представлениями:

<•> увлекательнейшие детективы и романы — это вне-
шний вид, мимика, жесты, позы, интонация, голос,
его громкость, темп речи, дикция, побледнение или
покраснение кожи и т. д. — словом, то, что психологи

l£> Станьте проницательнее ©

называют невербальной речью и что привлекает вни-
мание в первую очередь;
<•) но основными книгами будут поведение, высказыва-
ния и действия человека, результаты его деятельно-
сти. Именно они дают наиболее полную и достаточно
истинную информацию о скрытых процессах;
® не забудьте познавательное чтение — окружающую
обстановку, которая отражается в сознании человека
и наводит его на определенные мысли;
<•> а также беллетристику — документы, анкетные дан-
ные, характеристики, мнения других людей;
<•> и еще можно про системы — внешние проявления на
входе в систему: какую информацию и каким образом
воспринимает человек; внутри системы: как инфор-
мация перерабатывается в его сознании и насколько
запоминается; на выходе из системы: как после это-
го изменяются его поведение, речь и действия и как
формируется интеллект?
Помимо этих условных книг включите в библиотеку и
настоящие, те, которые учат проницательности. Для меня
это были «Записки о Шерлоке Холмсе» Артура Конан Дои-
ла, «Момент истины» Владимира Богомолова, «Крестный
отец» Марио Пьюзо, «Нет ничего лучше плохой погоды»,
«Большая скука», «Тайфуны с ласковыми именами» и дру-
гие книги Богомила Райнова, воспоминания разведчиков и
контрразведчиков. Вот где высшая проницательность, да еще
в художественном изложении. Оторваться невозможно!

Дополняйте, дополняйте перечень! Но главное — учи-
тесь вдумчиво читать, осваивайте эти книги. Не допускай-,
те, чтобы они застаивались на полках и покрывались пы-
лью. Открывайте по одной из них в каждой последующей
главе и практикуйтесь на тренингах, приведенных в конце
этого раздела. А далее... самостоятельно. Словом, совершен-
ствуйтесь!

<£> _______________ Проницайте человека _________________©

Китайская физиогномика:
полезное и не очень

Модно! Очень модно сегодня все восточное. Таеквандо,
айкидо, фэн-шуй, золотой дракон, бамбуковый рай — эти-
ми и подобными названиями просто пестрят рекламные
объявления. Боевые искусства, оздоравливающая гимнас-
тика, лечебные препараты, чаи и многое другое сегодня
нахально и уверенно вошли в нашу жизнь. И среди них не
на последнем месте — китайская физиогномика. Как отно-
ситься к ней, если хочешь стать проницательным? Изучать
или не изучать? И насколько основательно?

А вы сами, сами вникните и разберитесь. В помощь при-
веду только несколько интересных примеров и выдержек
одной из многочисленных книг на эту тему {Лип Генри Б.
Чтение по лицам. М.: Гранд, 2001. С. 22-27). Юань Тянан
из города Ченду провинции Сычуань, живший в период
начала правления династии Тан, «...был известен своим
поразительным умением раскрывать судьбы не только лю-
дей, но и целых народов... Однажды Юань Тянан был
приглашен в дом Ли Юаня, знатного и могущественного
генерала... После недолгого изучения лица генерала Юань
Тянан повернулся к его сыну, Ли Симиню, которому тог-
да было 13 лет, рассмотрел его хорошенько и затем ска-
зал генералу: «В лице Симиня я вижу черты дракона и
феникса. Я уверен, что в возрасте двадцати лет он смо-
жет спасти Китай и его народ». Спустя семь лет, когда
Ли Симиню исполнилось двадцать, он завоевал Китай...
стал императором Китая, основал династию Тан».

Другой пример. «Прекрасным специалистом в чтении лиц
был Чан Кайши, который, как говорят, пользовался свои-
ми знаниями в физиогномике, делая стратегические на-
значения... В 1948 г., в период гражданской войны в Китае,
накануне решающих военных действий против войск Мао

l£> Станьте проницательнее 0

Цзэдуна, так называемой Хуайхэйской операции, Чан Кай-
ши провел много бессонных ночей, анализируя лица своих
подчиненных. Перед ним стояла нелегкая задача — назна-
чить главнокомандующего, которому предстояло сражаться
с армией Мао, возглавляемой Дэн Сяопином. В конце кон-
цов Чан назначил главнокомандующим генерала Лю Чжи,
весьма посредственного военного. Многих решение Чана
поразило. Когда его спрашивали, почему он сделал столь
странный выбор, Чан отвечал, что у Лю очень благопри-
ятные черты лица... Как показывает история, Чан Кайши
слишком полагался в своих решениях на физиогномику. Он
считал, что хорошая личная судьба того или иного воена-
чальника окажет свое воздействие на ход войны и помо-
жет ему победить противника.

К сожалению, Чан Кайши оказался прав лишь частично.
Хуайхэйская операция обернулась для его армии китайским
Ватерлоо. Затем последовала цепь сокрушительных пора-
жений, и в финале — падение режима Чан Кайши. Правда,
сама история подтвердила правильность выбора Чана — Лю
Чжи оказался единственным из шести высших военачаль-
ников армии Чана, кто благополучно вышел живым из кро-
вавой мясорубки...»

Вы скажете, что это примеры на уровне легенд и не-
подтвержденных домыслов. Этого не отрицает и сам ав-
тор книги. А вот если ближе к технологии чтения по ли-
цам... Да пожалуйста. «Властные глаза... словно магнети-
зируют своей властностью, взгляд их пронзителен и остр,
об обладателях властных глаз говорят, что они одним своим
взглядом обезоруживают противников. Люди с властными
глазами любят повелевать, они с первой минуты вызыва-
ют уважение и страх, даже если не гневаются. Они не
только любят власть, но умеют разумно ею пользоваться.
Из них получаются мудрые политики и отличные воена-
чальники. Особенно ярко такие люди проявляются в пе-

jCwf________________ Проницайте человека ___________________О

риоды войн и раздоров, они прирожденные военные ли-
деры». Согласитесь, вполне приемлемые и применимые
утверждения.

Ну, а как вам вот эти строки: «...принцип такой — счас-
тье человека находится в прямой зависимости от количе-
ства у него зубов. По китайской традиции, у императоров
и императриц должно быть тридцать шесть зубов, у глав-
ных министров — тридцать четыре, у министров — трид-
цать два. Человек считается удачливым, если у него как
минимум тридцать зубов. Меньшее количество — признак
посредственности, неудачи и бедности».

Противоречиво? Несомненно! Но так видится и вся ки-
тайская физиогномика. С одной стороны, мудрость тыся-
челетий великого народа, нашедшего и сформулировав-
шего зависимости между чертами лица и внутренней сущ-
ностью человека, а отсюда, возможно, и его будущим.
И неугасающий интерес к этой всей цивилизации. С дру-
гой — явная неприменимость ряда положений в совре-
менной жизни. Вот и делайте выводы.

На мой взгляд, однозначно — китайскую физиогномику
надо изучать! И извлекать полезное. Причем не только
то, что непосредственно применимо. Но и то, в чем мож-
но найти здравое зерно и творчески приработать к наше-
му менталитету и реалиям современной жизни. Следуйте
совету той же книги: «...помните, что все заключения,
приведенные в данной книге, касаются только восточного
(китайского) типа лица, поэтому всегда в своем анализе
делайте поправку на этническое происхождение челове-
ка». Однако чрезмерно китайской физиогномикой не ув-
лекайтесь! Не впадайте в преклонение и бездумное вос-
хваление. Сохраняйте разумную долю скепсиса. Как и во
всем в жизни.

j££r Станьте проницательнее ©

Красноречивый внешний вид

Он сразу бросается в глаза. Представьте: вы идете по ули-
це, и взгляд привычно скользит по встречным людям. Что
вы фиксируете? Внимательнее анализируйте и переводите
из привычного, подсознательного в осознаваемое. Сразу фик-
сируете пол, национальность, возраст и одежду. Заметьте,
два компонента здесь соперничают друг с другом: телосло-
жение и одежда плюс прическа, если последняя не под го-
ловным убором. Начните с телосложения. Его компоненты —
половые различия, рост, объем и длина туловища, размеры
головы, длина рук и ног, соотношение различных частей тела,
развитость мускулатуры, волосатость, цвет и ухоженность
кожи и др. Читайте их и проницайте скрытую сущность пси-
хических и биологических процессов человека. Мужчина или
женщина, ребенок, подросток или взрослый — вы почти ав-
томатически фиксируете это. Натренированным взглядом без
особых сложностей более-менее точно определяете возраст.

Зачастую можно по особенностям фигуры увидеть и на-
циональность или принадлежность к расе. «Осанка челове-
ка — фасад души» — подходящая оценка испанского пи-
сателя Грасиана. Стройность, подтянутость, подвижность —
значит, человек моложе и, скорее всего, занимается спортом
или следит за фигурой. Такие люди более уверенно идут по
жизни, смелы, решительны, напористы, чаще достигают
успеха. Рыхлость, оплытость или, наоборот, чрезмерная су-
хость фигуры, а также ее сутулость, согбенность — при-
знаки ослабленного жизненного тонуса. В среднем возрас-
те это чаще бывает у слабовольных людей, плывущих по
течению, смирившихся с судьбой и не предпринимающих
попыток что-то исправить, но может говорить и о нездо-
ровости или наступающем преклонном возрасте. По вне-
шним признакам опытные мужчины достаточно точно
определяют, замужем женщина или нет и была ли.

lZ*$r ________________ Проницайте человека ___________________О

Теперь примените аналогию с самим собой и другими.
Вспомните, как вы сами мыслили в таком возрасте или ваши
сверстники и сверстницы. Или представьте, как мыслят ваш
отец и мать, дедушка и бабушка. И вот оно, правило —
типичный человек в типичной ситуации мыслит и действует
типично. Благодаря этому правилу сразу же становится воз-
можным, зная пол и возраст, определить образ мышления
встречного незнакомца или незнакомки. Постарайтесь пред-
ставить, как примерно могут мыслить женщина и девочка,
мужчина и мальчик, человек средних или преклонных лет.

Далее, следуя приему аналогии, сосредоточьтесь на раз-
личиях. Для каждого возраста есть своя типичная фигура.
Любое явное отклонение от нее, понаблюдайте, наклады-
вает определенный отпечаток на образ мышления, психи-
ку и деятельность человека. Оно в большинстве случаев
становится его больным местом или предметом особой за-
боты. Отсюда и делайте выводы. Чрезмерно большой рост
вызывает закомплексованность, стеснительность в обще-
нии с нормальными людьми, особенно у девушек и жен-
щин, приводит к сутулости. Такие люди более комфортно
чувствуют себя с высокорослыми. Если вдруг замечаете у
них осанку и скоординированность движений, отсутствие
стеснительности, то скорее всего это означает, что они
занимаются или занимались спортом, причем в большин-
стве случаев — баскетболом или волейболом.

Низкорослые, особенно мужчины, как правило, стра-
дают бонапартизмом. То есть у многих из них развивается
комплекс неполноценности, ущемленности, и, преодоле-
вая его, они стремятся хоть в чем-то возвыситься над дру-
гими людьми, уколоть, уязвить, унизить их при любом
представившемся случае. «Большая фигура, да дура» —
так и просится у них сорваться с языка. Как следствие,
часто развиваются высокое самомнение, излишняя само-
уверенность и жесткость, пренебрежительность в общении.

t!£> Станьте проницательнее 0

Кроме того, как многими замечено, маленькие мужчины —
щеголи. Увидели невысокого человека — ожидайте таких
проявлений, а замечаете их — готовьтесь к определенным
взаимоотношениям.

Ожирение или, наоборот, худоба, целлюлиты, малень-
кая или излишне большая грудь, неправильная фигура,
кривые ноги и другие отклонения от привычно нормаль-
ного, особенно у женщин, обычно создают постоянное раз-
дражение в психике, акцентируют мышление и придают
особую озабоченность в деятельности. Формируются стес-
нительность, чувство ущемленности, неполноценности. Из-
за этого многие чрезмерно ранимы, обидчивы, закомп-
лексованы в общении, стремятся держаться в тени, с тру-
дом выдвигаются в центр внимания. Попробуйте скажите
про их недостаток — сразу станете кровным врагом. От
постоянного напряжения некоторые, наоборот, озлобля-
ются, стараясь скрыть страдания, нарочито разговарива-
ют грубо, ведут себя нервозно, развязно, фамильярно,
подчеркнуто на равных выпивают с мужчинами и др. Для
них особо интересным становится все, что касается пре-
одоления физического недостатка. На это могут быть на-
правлены значительные усилия, потрачены немалые и
даже последние деньги.

«Большие и полные женщины, как правило, — добрые» —
такое наблюдение у моего товарища. Могу добавить, что
они также приветливы, но во многих случаях неряшливы.
Им просто трудно тщательно следить за собой и убирать-
ся в квартире. Проверьте сами, на мой взгляд, это под-
тверждается. Чрезмерная объемность, большой вес, туч-
ность фигуры, непомерный живот, если это не прямое
следствие болезни, свидетельствуют о неумеренном упот-
реблении пищи и связанном с ним стремлении меньше дви-
гаться, о лености мысли. У таких людей обычно ослабле-
ны волевые усилия, они с трудом могут заставить себя

y^> _______________ Проницайте человека _________________©

что-либо сделать, воздержаться от чего-либо, постоянно
ноют, мало эмоциональны и необязательны, капризны.
Предпочитают больше командовать или выпрашивать. Плот-
ское у них преобладает над духовным.

Человек занимается культуризмом. Об этом явно гово-
рят его фигура и рельефная мускулатура. Какие выводы
можно сделать? Да это его образ жизни. Иначе просто не
добиться выдающихся результатов. Соответственно, у него
свой круг общения, разговоры и чтение литературы на эту
тему, постоянные и изнуряющие тренировки, соревнова-
ния и т. п. А отсюда и своеобразность психики. Преоблада-
ющий интерес ко всему, что связано с культуризмом,
в нем видится чуть ли не смысл жизни. Все остальное от-
ходит на второй план и соподчинено. Отсюда стремление
при любом удобном случае продемонстрировать свои до-
стижения в бодибилдинге, соответствующая раскрытая
одежда, влияние на людей и воспитание детей в том же
духе. Наверняка такой человек не курит, равнодушен или
умерен в выпивке или вообще не употребляет спиртное,
слабо интересуется противоположным полом и т. п.

Но вот замечаете под гражданской одеждой военную
выправку. Или крепкую мускулистую фигуру, «качок» на-
зывается. Так нередко выглядят работники «невидимого
фронта», бойцы спрецподразделений, охранники крупно-
го бизнесмена и т. п. Совсем иные выводы. Физическая раз-
витость у этих людей — лишь необходимое профессио-
нальное условие. Ей уделяется много внимания, но она не
становится смыслом жизни. Профессия предполагает и ин-
теллектуальное развитие, и разносторонность интересов.
Сила тела должна придавать силу духу. Вот и представляй-
те их образ мышления, типичные черты характера и др.
В большинстве случаев это — волевые, решительные люди,
Излишне не церемонящиеся, умеют командовать, привыч-
но жестко обращаются с людьми. Однако напряжение

j£fr Станьте проницательнее ©

профессии формирует у них явные склонности к курению,
употреблению спиртного и т. п.

Многое подскажут и отдельные детали телосложения.
Более широкие бедра и развитая или опавшая грудь у
женщины, например, могут означать, что она рожала,
и подсказать, что даже не одного ребенка. Волосатость
на руках и груди мужчин, считается, предполагает повы-
шенную сексуальность, темперамент. Руки натруженные,
с рельефными венами наведут на мысль, что их облада-
тель занимается физическим трудом и не очень обеспечен.
Ухоженные руки, а также естественный или искусствен-
ный загар — свидетельство наличия достаточных средств
и времени для заботы о себе, а также определенного со-
циального статуса. Нездоровый цвет и плохое состояние
кожи подсказывают, что человек или болен, или живет,
трудится в каких-то неблагоприятных условиях и т. д.

У уродов, инвалидов психика, как правило, исковеркан-
ная, изуродованная. Большинство из них злобны, насторо-
женны, подозрительны, постоянно ждут от людей явных
или скрытых насмешек, отторжения. С ними очень трудно
установить нормальные отношения, любое сочувствие они
воспринимают в штыки и мало кому доверяют. Яркий при-
мер — горбун Квазимодо из «Собора Парижской Богома-
тери» Виктора Гюго. Другой случай: молодой человек пло-
хо одет. Что проницается? Не обеспечен, беден. Значит,
будет комплексовать, завидовать, всеми силами показы-
вать, что он на равных, пренебрежительно относиться к
богатству, наверное, будет не прочь украсть при удобном
случае и т. п. Среди таких только очень сильные духом
могут справиться с судьбой, найти свое дело, увлечение,
которое отчасти снимает напряжение и помогает устанав-
ливать какие-то приемлемые взаимоотношения.

Одежда, прическа — это самый настоящий интерес-
нейший роман. Их компоненты — модность, богатство,

уЗг _______________ Проницайте человека _________________0

элегантность, фирменность, аккуратность, соответствие
обстановке, частота сменяемости, чистота, запах, аксес-
суары и т. п. И по каждому из них довольно легко прочи-
тывается внутренняя сущность человека. Говорящий кос-
тюм, кричащая прическа, вопиющий галстук. Каждый стре-
мится одеться и обуться так, как ему нравится, как хочется.
И даже если нет такой возможности, то из того, что есть,
все равно выбирает, подшивает, переделывает, компону-
ет и т. д. Но что значит «нравится»? Это проявление в
одежде и прическе представлений о цветах, фасонах,
лучших фирмах. И забота о том, как лучше выглядеть в
обществе. То есть каждая деталь одежды — свидетель-
ство хода мыслей, образа мышления, каких-то качеств и
характера в целом, традиций семьи и т. п. Вот исходя из
этого и читайте.

Проще простого делать это по профессиональной одежде.
Фасон мундира, погоны, фуражка, соответствующие цве-
та — сразу определяете военных и к какому роду войск
относятся. Аналогично — милиция, прокурорские работ-
ники, железнодорожники и др. Звездочки и нашивки на
погонах подскажут звание и соответствующий социальный
статус, а также материальную обеспеченность, в какой-
то мере жизненный опыт, профессиональные компетент-
ность и качества, образ мышления. В большинстве случаев,
согласитесь, это — люди долга, ответственные, работо-
способные, привыкшие к перенапряжениям и эмоциональ-
ным переживаниям на работе, часто устающие от непо-
мерных нагрузок и нестабильного трудового режима. Хотя
У некоторых возможны и специфические негативные ка-
чества, которые они, естественно, стараются тщательно
скрывать.

Но о чем поведать могут другие внешние проявления?
Дорогая, свежая, стильная, изысканная одежда, часто
меняющаяся да еще носимая слегка небрежно, тончайший

^wf Станьте проницательнее q

запах духов или одеколона означают, что человек имеет
хороший вкус, достаточно обеспечен и может позволить себе
многое. Склонность к деловому повседневному стилю под^
скажет, что средства зарабатываются им самостоятельно и
он знает им цену. Такие люди обычно не рассчитывают на
удачу, а достигают успеха собственным трудом. Отсюда и
их личностные качества: трудолюбивы, работоспособны,
умны, компетентны в своем деле и мало интересуются чем-
либо, кроме него. Сдержанны в проявлении эмоций, надеж-
ны, обязательны и т. п. Стремятся постоянно бывать в дело-
вых кругах, чувствуют там себя более комфортно, привык-
ли к высокому уровню сервиса и обхождения, хотя особого
значения этому не придают.

Дорогой, но более вольготный, свободный, нарочито
небрежный стиль в одежде может свидетельствовать о
том, что деньги достаются далеко не чрезмерным трудом
и, соответственно, легко тратятся. Экстравагантность,
явно не вписывающаяся в обстановку, наводит на мысль,
что этот человек, скорее всего, или как-то связан с ис-
кусством, или просто стремится к показной оригинально-
сти. В последнем случае не отказывайтесь от мысли, что,
не обладая яркими достоинствами, он (она) стремится вы-
делиться любыми способами, проявления чего заметны
прежде всего в одежде. Обычно такие люди интеллекту-
ально пусты, их интересы поверхностны, они не обяза-
тельны, не склонны к сопереживанию и пониманию дру-
гих, больше поглощены заботами о себе и т. п.

Грязная, неприятно пахнущая одежда — почти всегда
показатель внутренне опустившегося человека, потеряв-
шего веру в свои силы, по воле волн плывущего по жиз-
ни. Как говорят юмористы: «Зашел в метро — и все стали
пахнуть одинаково». У таких обычно нет семьи или отно-
шения с супругой (супругом), с детьми, если они есть,
весьма и весьма прохладны. То есть не перед кем старать-

y*fo ________________ Проницайте человека ___________________О

ся выглядеть лучше и некому помочь позаботиться об этом.
Склонность к употреблению спиртного у них постепенно
начинает преобладать над другими интересами. Былые до-
стижения и достоинства теряют значимость в собственных
глазах и утрачиваются. Со временем такой человек дегра-
дирует полностью.

А на волосы, прическу обращаете внимание? Седые
волосы в молодом возрасте — или результат перенесен-
ной личной драмы, или наследственность такая. У пожи-
лых мужчин — «седина в голову — бес в ребро». Не у
всех, конечно, но все-таки... Наголо остриженный — мо-
жет быть, скинхед или призывник, а то и подле болезни.
Лысина, модная прическа, длинные косы, парик... Де-
лайте выводы!

Что еще, помимо одежды, формирует внешний вид?
Очки! Вывод простой — человек плохо видит. Но этого
мало! Слабое зрение влияет и на характер, и на образ
мышления. Рассуждайте и размышляйте! Без очков такой
человек просто беспомощен. Он осознает это и постоянно
боится оказаться в подобной ситуации. В результате ста-
новится нерешительным, более мягким, уступчивым, на-
сколько возможно, избегает непривычных ситуаций. Ско-
рее всего, он занимается интеллектуальным трудом, на
котором и «посадил» зрение. Отсюда — достаточно начи-
тан, эрудирован, умен, интеллигентен и т. п. А если очки
очень дорогие? Или — солнцезащитные и постоянно скры-
вают глаза? Читайте, читайте сами...

В руках — зонтик, хотя с утра дождя не было. Значит,
человек слушает по утрам прогноз погоды и ориентирует-
ся на него. Предусмотрителен! Скорее, это — черта ха-
рактера, которой обычно сопутствуют вдумчивость, педан-
тичность, обязательность и т. п. Но вот идет дождь, а чело-
век — без зонта. Проницайте, о чем это говорит! В руках —
дорожная сумка, да еще вдобавок человек озирается на

i£b Станьте проницательнее ©

улицах, излишне напряжен. Скорее всего, он — приезжий
и неуютно чувствует себя в незнакомом месте. Дамская су-
мочка, плейер, книга, газета, букет цветов, трость, поли-
этиленовый пакет, какой-либо инструмент, оружие — все
это для опытного глаза говорящее и кричащее. Но... прони-
цайте сами!

А для примера посмотрите, насколько виртуозно это
делает знаменитый Шерлок Холмс в рассказе «Глория
Скотт» Артура Конан Дойла: отец молодого Тревора «...по-
видимому, считал, что его сын преувеличивает мое ис-
кусство.

— Попробуйте ваш метод на мне, мистер Холмс, —
со смехом сказал он: в тот день он был в отличном распо-
ложении духа, — я прекрасный объект для выводов и
заключений.

— Боюсь, что о вас я немногое могу рассказать, — за-
метил я. — Я лишь могу предположить, что весь последний
год вы кого-то опасались.

Смех замер на устах старика, и он уставился на меня в
полном изумлении.

— Да, это правда, — подтвердил он и обратился к
сыну: — Знаешь, Виктор, когда мы разогнали шайку
браконьеров, они поклялись, что зарежут нас. И они в
самом деле напали на сэра Эдварда Хоби. С тех пор я
все время настороже, хотя, как ты знаешь, я не из пуг-
ливых.

— У вас очень красивая палка, — продолжал я. — По
надписи я определил, что она у вас не больше года. Но
вам пришлось просверлить отверстие в набалдашнике и
налить туда расплавленный свинец, чтобы превратить пал-
ку в грозное оружие. Если б вам нечего было бояться, вы
бы не прибегали к таким предосторожностям.

— Что еще? — улыбаясь, спросил старик Тревор.

— В юности вы часто дрались.

yZft ________________ Проницайте человека ___________________О

— Тоже верно. А это как вы узнали? По носу, который
у меня глядит в сторону?

— Нет, — ответил я. — По форме ушей, они у вас
прижаты к голове. Такие уши бывают у людей, занима-
ющихся боксом.

— А еще что?

— Вы часто копали землю — об этом свидетельствуют
мозоли.

— Все, что у меня есть, я заработал на золотых при-
исках.

— Вы были в Новой Зеландии.

— Опять угадали.

— Вы были в Японии.

— Совершенно верно.

— Вы были связаны с человеком, инициалы которого
Д. А., а потом постарались забыть его.

Мистер Тревор медленно поднялся, устремил на меня
непреклонный, странный, дикий взгляд больших голубых
глаз и вдруг упал в обморок...

— Вы дотронулись до больного места, — сказал он,
очнувшись. — Позвольте задать вам вопрос: как вы все
это узнаете и что вам известно?

— Все очень просто объясняется, — ответил я. — Когда
вы засучили рукав, чтобы втащить рыбу в лодку, я уви-
дел у вас на сгибе локтя буквы Д. А. Буквы были все еще
видны, но размазаны, вокруг них на коже расплылось
пятно, — очевидно, их пытались уничтожить. Еще мне
стало совершенно ясно, что эти инициалы были вам ког-
да-то дороги, но впоследствии вы пожелали забыть их.

— Какая наблюдательность!..»

1r2& Станьте проницательнее ©

О чем говорят жесты и позы

Прямо-таки переполнены книжные магазины, так и пе-
стрят названиями типа «Язык тела», «Язык жестов» и т. п.
Заинтересуйтесь! Столько сможете усвоить полезного для
своей проницательности и усилить ее. Но и наблюдайте за
позами и жестами сами, накапливайте свой банк данных.

Стою с Алиной, племянницей, на мосту через санкт-
петербургский канал Грибоедова. Разговариваем, наблю-
даем за проходящими. Говорю: «Сейчас вот эта девушка
подойдет и попросит ее сфотографировать». Племянница
взглянула на девушку, ничего не заметила и подняла на
меня недоверчивые глаза. Но девушка, действительно,
через некоторое время подошла к нам и сказала: «Извини-
те, пожалуйста! Вы не могли бы сфотографировать меня
на фоне Спаса-на-крови?» И только округлившиеся глаза
племянницы выдали ее безмерное удивление.

Пришлось объяснять. Именно жесты и позы позволили
считать мысли и предвидеть такие действия девушки.
В руках она держала фотоаппарат и принимала позы фо-
тографа, присматривая, какой вид на снимке будет вы-
глядеть лучше. Затем начала поворачивать головой влево-
вправо, явно выбирая, кого бы попросить ее сфотографи-
ровать. Поскольку мы были наиболее подходящи для этого,
я и сделал вывод, что она обратится к нам.

Жесты и позы — динамика тела! Постоянные измене-
ния внешнего вида! Они помогают уточнять и проницать
то, что считали по внешнему виду. И говорят, в основном,
о физическом состоянии человека, соответствующем на-
строении и каких-либо намерениях. Активно, быстро из-
меняются позы и жесты. Человек порывисто, стремитель-
но передвигается, что-то делает. Значит, он бодр, пре-
красно чувствует себя, в хорошем настроении. Или сильно
возбужден какой-либо информацией, событием. Или гото-
вится к противоборству, даже мысленно конфликтует.
102

i£+fr ________________ Проницайте человека ___________________©

Но... бывает: лежит человек или все стремится при-
лечь, расслабленно, полулежа, развалившись сидит, —
возможно, устал или прибаливает. Поникшая, согбенная
поза — у него горе или смертельная усталость. Почти нет
сил двигаться и сопротивляться жизни, от этого и настро-
ение на нуле. Но не увлекайтесь подобным выводом. Похо-
жая поза, замедленность в жестах часто свидетельствуют
о задумчивости. Человек напряженно что-то обдумывает,
размышляет, а может быть, занят постоянным интеллек-
туальным трудом, и такие состояния у него уже вошли в
норму.

Обедненная, невыразительная жестикуляция, человек
не знает, куда деть руки, — стесняется, нерешитель-
ный, закомплексованный. Поставленные жесты, да еще в
сочетании с поставленным голосом и дикцией, — скорее
всего, человек связан со сценой, учился актерству. А от-
сюда и образ его мышления, ход мыслей. Но вот явно
заметно позерство и манерничанье — скорее всего, пус-
той человек.

Хотите знать о проницании с помощью жестов и поз
более детально? Что ж, желание похвальное. Однако,
согласитесь, проблема очень объемна, и вряд ли ей нужно
столько внимания уделять именно в этой книге. Разрабо-
таны целые словари жестов, и не только для глухонемых.
Поэтому, к сожалению, вынужден адресовать вас к много-
численной литературе на эту тему. Но, пожалуйста! По-
старайтесь при ее изучении придерживаться следующих
рекомендаций:

® большинство авторов излишне категоричны и одно-
значны в проницании причин, вызвавших те или иные
жесты и позы. Например, считается, что руки, скре-
щенные на груди, означают — «человек закрылся».
Воспроизведите сами этот жест и проанализируйте
собственные ощущения. Не знаю, что почувствуете

l£fr Станьте проницательнее ©

вы. Но сколько бы я ни проводил такой эксперимент,
скрещенные на груди руки никогда не влияли на мою
открытость и не делали меня более закрытым. Отсю-
да вывод: у каждого жеста и позы могут быть раз-
личные причины, и не обязательно те, которые при-
водятся в той или иной книге. Поэтому всегда питайте
долю сомнения и проверяйте на собственных ощуще-
ниях и практике проницания;

® четко представляйте себе, что основное проницание
человека строится на чтении лица, интонации и внеш-
него вида. Жесты и позы, хотя и имеют самостоя-
тельное значение, все-таки во многом дополняют и
уточняют их. Проверьте сами!

® из первых двух рекомендаций естественно вытекает
следующая: создавайте собственный «банк данных»
проницания жестов и поз и постоянно пополняйте его.
Только это сможет повысить эффективность прони-
цания и придаст большую уверенность.

Читайте по лицу

Читать по внешнему виду, жестам и позам — цветоч-
ки. А вот по лицу — уже ягодки. Осознаете, что этот про-
цесс — неотъемлемая часть повседневного общения, а то
и жизни? Встретили человека и... сразу упираетесь глаза-
ми в его лицо. В каком он настроении? О чем размышля-
ет? Что от него можно ожидать в следующую минуту?
Начался разговор — тоже с лица глаз почти не спускаете.
Так и пытаетесь по мимолетным его выражениям проник-
нуть в ход мыслей собеседника. Искренне он говорит или
нет? Может быть, шутит? Не обижают ли его ваши сло-
ва? Как продолжить разговор? И, как говорится, так да-
лее и тому подобное. «Учись разгадывать выражение лица,
по внешним знакам читать душу, — слова испанского

jp3j>________________ Проницайте человека ___________________О

писателя Грасиана. — Различай: кто всегда смеется — от
глупости; кто никогда не смеется — от злости». Или: «Ха-
рактер женщины обыкновенно определяется красотой или
безобразием ее лица», — это уже наблюдение английского
писателя Голдсмита.

Вы заметили, что читать по лицу намного тоньше и
сложнее, чем по внешнему виду? Потому что выражения
лица непосредственно отражают постоянно изменяющие-
ся ход мыслей, настроения, эмоции человека. И так же
быстро меняются сами. Это — динамика лица. Ее компо-
ненты — ориентация взгляда, движения губ и нижней че-
люсти, наморщивание кожи на лбу, нахмуривание бро-
вей, опущенность век, приподнятость щек. Вот именно они
формируют сотни, если не тысячи, едва уловимых и ми-
молетных оттенков. Чуть-чуть, буквально миллиметр дви-
жения каждого из них, и только что расплывавшееся в
улыбке лицо вдруг приобретает ироничный, добродушный
или саркастический оттенок, вытягивается, нахмуривает-
ся или становится скорбным, раздраженным, злым, влас-
тным и т. п. Настоящий калейдоскоп!

Вы не задумывались, почему мы применяем слово «вы-
ражение» лица? Да потому, что каждый такой оттенок,
и даже оттеночек, выражает, причем в большинстве слу-
чаев подсознательно, какую-то мысль, зарождающуюся
или уже сформировавшуюся в сознании, а также сопут-
ствующее ей настроение, возникающие эмоции.

Один мой знакомый, связанный с некоторой секретно-
стью, часто делал этакое напускное, ничего не выража-
ющее лицо, думая, что надежно скрывает свои мысли. На
самом же деле все знали: такое выражение означает, что
он только что получил какую-то важную информацию.
Оставалось только побыть рядом и дождаться, когда она
«разопрет» его настолько, что он не сможет не поделить-
ся ею.

jCw*> Станьте проницательнее ©

Думаете: «Как проницать-то, если эти оттенки едва уло-
вимы?» Подскажу только несколько ориентиров. А вы уж
по ним набирайтесь опыта сами и составляйте свой «банк
данных». Чем больше в нем будет фиксированных оттен-
ков выражений различных лиц и соответствующих им
мыслей, настроений, тем ярче ваша проницательность.
Начните с простого. Заметили какое-либо выражение на
лице у своего друга или знакомого — зафиксируйте его в
памяти. Затем попытайтесь угадать или высчитать, какой
мыслью или настроением, эмоцией оно было вызвано.
Воспользуйтесь аналогией с самим собой или с другими,
хорошо знакомыми вам людьми. Ну и какой вывод? Со-
мневаетесь в его правильности? Тогда прямо спросите со-
ответственное: «Ты что, обиделся?» или «Чему ты так ра-
дуешься?» Или что-либо другое. В результате вот она, чет-
кая зависимость: зафиксированный оттенок лица обусловлен
такой-то мыслью или настроением, эмоцией.

Накопите в памяти достаточное количество таких зависи-
мостей. Вдруг вы обнаружите, что некоторые выражения лица
у конкретного человека в одних и тех же ситуациях встреча-
ются заметно чаще. На работе, например, если это —
начальник, то, скажем, больше строгое. С друзьями — чаще
радостно-оживленное. В семье, особенно с детьми и внуками,
может быть добродушное или назидательное, уставшее
и т. п. То есть привычные для него самого и для окружаю-
щих. Присмотритесь! Какое обычно лицо в тех же ситуаци-
ях, например, у вашего знакомого молодого человека или
девушки, отца, матери, дедушки, бабушки, коллег по рабо-
те? Обаятельное, улыбчивое, приветливое, серьезное, со-
средоточенное, недовольное, раздраженное, хмурое или еще
какое-нибудь? Зафиксировали? И какие выводы из этого
можно сформулировать? Да они просто напрашиваются:

<•> привычное лицо — значит, внутреннее состояние че-
ловека, его настроение, эмоции, ход мыслей не силь-

ъ^г _______________ Проницайте человека _________________О

но отличаются от обычного. Да вы же их уже доста-
точно хорошо представляете из предыдущих наблю-
дений и разговоров. Следовательно, можете прони-
цать далее, причем намного легче и глубже;
® но вот выражение лица не совсем привычное, а то и
явно не такое. Сразу вопрос: «В чем причина?» Он воз-
никает сам собой, подсознательно и означает — вклю-
чайте проницание на полную мощность, ищите ответ,
объясняющий это отклонение. Другими словами, фик-
сация привычных выражений лица позволяет быст-
рее определять скрытый ход мыслей и настроение,
эмоции, чувства, а также усиливает дальнейшую про-
ницательность.
Однако продолжайте наблюдения. И вдруг вы замети-
те: привычные выражения во многих сходных ситуациях
почти одинаково проявляются у многих людей. К приме-
ру, У большинства продавцов приветливое, улыбающее-
ся, располагающее лицо. Сразу понятно: они хотят про-
дать как можно больше товара, чтобы увеличить свой
заработок. И, скорее всего, умеют это делать. В солид-
ных магазинах такие лица еще означают и серьезную кад-
ровую работу по подбору, обучению и воспитанию кад-
ров, их материальную заинтересованность. Но встреча-
ются часто и продавцы с раздраженными, неприятными,
а то и злыми лицами. Можете объяснить — почему? Ско-
рее всего, они по характеру, личностным качествам не
подходят для такой работы, или быстро и чрезмерно
устают, или фирма не придает должного значения каче-
ству торгового сервиса.

Типичные выражения! В обоих вышерассмотренных
случаях мы сталкиваемся именно с ними. Вот она, еще
одна ступенька в чтении лиц. Увидите то или иное ти-
пичное выражение и, совсем даже не зная продавца,
сразу можете проницать, как он вас обслужит. Но точно

^wf Станьте проницательнее (J)

так же и в других ситуациях — во время работы, учебы,
отдыха, в семье, в общественном транспорте. Понаблюдайте!
Специфика любой деятельности предполагает определен-
ный настрой и соответствующий ход мыслей. И... типичное
выражение лица. Заметили его — и особых усилий для
проницания прилагать не надо. И так достаточно ясно,
о чем думает и как настроен человек или окружающие.

Еще один практический вывод. Замечали ли вы: если че-
ловек долгое время и постоянно занят каким-либо опреде-
ленным видом деятельности, то соответствующее привыч-
ное выражение лица у него закрепляется и становится
преобладающим, то есть подсознательно проявляется так-
же во время любого общения и отчасти в других видах
деятельности. Что тогда происходит? В любой обстановке
по повелевающему лицу с первого взгляда вы узнаете мах-
рового начальника. По жестко-капризному и непререка-
емому — нового русского. По внимательно изучающему и
глубокомысленному — настоящего ученого, исследовате-
ля. Эти выражения также могут быть типичными. Наби-
райте их в свой «банк данных» как можно больше. И опре-
деляйте по ним профессию или образ жизни человека. При-
смотритесь, какие, например, типичные и преобладающие
лица у компьютерщиков, бухгалтеров, артистов, спортсме-
нов, обслуживающего персонала и т. п. Вот они откуда —
прототипы и типажи в искусстве. А также и штампы. Со-
брать бы в альбом как можно больше фотографий с различ-
ными типичными выражениями. Прокомментировать в ва-
риантах, что кроется в сознании за каждым. И издать. Ка-
кое было бы пособие для проницания! Займитесь!

Интереснейшее дело: понаблюдайте за слушателями во
время выступлений. Как они воспринимают и усваивают речь
в каждый конкретный момент? Это совершенно четко от-
ражается на лицах большинства, образуя типичные выра-
жения и, соответственно, типичные ситуации в аудитории.

lZ*$r _______________ Проницайте человека _________________О

Проницайте, что кроется в сознании за каждым из выраже-
ний. Определите причину. Удастся — сможете высокоэф-
фективно корректировать свою речь, добиваясь в результа-
те большего впечатления. Мне удалось выделить и сформу-
лировать таких выражений и ситуаций около двадцати
(Касаткин С. Ф. Техника обратной связи. СПб.: Питер, 2002).
Структура их выявилась примерно следующая: название —
типичное выражение лица или формула реакции слушате-
лей — вызвавшая его причина — приемы корректировки
речи, направленные на устранение причины. Попытайтесь!
Примените такую же или аналогичную структуру для вы-
явленных вами типичных выражений и ситуаций в общении.

Стоп-стоп-стоп! А если выражение лица нетипичное?
Вот тогда сразу же включайте проницательность. Как пра-
вило, хотя и не всегда, конечно, — это оригинально мыс-
лящий человек, возможно, талантливый. Упаси вас Бог
наложить на него типичный штамп мышления и соответ-
ственно общаться и действовать. Оскорбите и обидите толь-
ко. Начнет сторониться и не раскроется. Но проницайте
глубже, постигайте его образ мышления и суть оригиналь-
ности, таланта. Удастся — обогатитесь значительно. Как
говорится, «с кем поведешься, от того и наберешься». Для
своей же пользы следуйте этой народной мудрости.

А теперь скажите: если люди из поколения в поколение
заняты одним и тем же трудом — династии, — разве это
наследственно не отразится на их лицах? Мне кажется,
отразится! И тогда вновь мы пришли к китайской физио-
гномике. Рассуждайте сами! Каждому виду трудовой или
иной деятельности соответствует свое преобладающее вы-
ражение лица. Плюс ребенок подражает аналогичным вы-
ражениям отца или матери. В результате ряд лицевых
мышц получает приоритетное развитие, формируя опре-
деленные и довольно характерные черты лица. В свою
очередь, они, укрепляясь из поколения в поколение и

jCwf Станьте проницательнее ©

передаваясь генетически, вполне реально создают форму
лица и его компонентов. Статику! В структуре которой,
конечно, — глаза, нос, рот, губы, уши, лоб, щеки, под-
бородок, брови, ресницы, скулы и т. п. То есть то, что мы
фиксируем независимо от выражения лица, его динамики.
Статику формирует также образ жизни и обитания — уз-
кие глаза у восточных и северных народов и т. п.

И еще. Понаблюдайте! Свои краски в палитру статики
лица вносит также внутреннее состояние организма. Оно
создает настроение, которое ярко и недвусмысленно чи-
тается окружающими. «Ты что, сегодня не в духе? Не с
той ноги встал?» Или: «У тебя что-то случилось? На тебе
же лица нет». Согласитесь, вот — типичные и повседнев-
ные вопросы взаимоотношений и общения. При этом до-
вольно четко вырисовываются два противоположных со-
стояния: мажорное, радостное и минорное, кислое. У нор-
мальных людей они обычно меняются в зависимости от
внешних или внутренних факторов, приносящих радости
или огорчения. Но есть немало людей, для которых одно
из этих состояний является преобладающим по жизни. Они
почти постоянно или больше радостные, или больше кис-
лые. Встречали вы таких? Не будем вдаваться в подробно-
сти, почему это происходит. Но если такое состояние в
семье передается из поколения в поколение, становится
как бы наследственным, то оно также закрепляется в ста-
тике лица.

Однако рассуждайте дальше. Однообразный труд и внут-
реннее состояние организма формируют не только внешние
черты лица, но и соответствующий образ мышления, харак-
тер, эмоциональную настроенность. И если обнаружите или
знаете зависимости их и статики лица, то уже намного
легче сможете проницать человека, его потенциал, а от-
сюда и предсказывать возможные действия и развитие,
что и делает китайская физиогномика.

j£wf________________ Проницайте человека ___________________О

Вот для примера только некоторые ее предсказания по
формам лица. «По классификации китайских физиогноми-
стов имеется пять типов человеческих лиц... Эти типы от-
личаются друг от друга внешне, причем каждый имеет свои
собственные благоприятные знаки, делающие человека
счастливым и преуспевающим... Лицо длинное, худое и
по форме напоминает вытянутый прямоугольник. На та-
ком лице, худом и угловатом, должны быть прямой нос,
длинные уши, глубокие складки, длинные и тонкие бро-
ви. Данная форма еще более подчеркивается, если чело-
век высок, худощав, ходит прямо, не горбясь... означает
благожелательность и упорство, твердость духа... облада-
ет добрым характером и способностью добиваться своих
целей, благожелателен к окружающим, умеет сострадать,
охотно оказывает финансовую помощь, нередко финанси-
рует социальные программы. Однако судьба таких людей...
нередко печальна. Защищая других, они нередко прини-
мают на себя ее удары. Им приходится работать гораздо
больше, чем другим...

...Лица круглые, полные, нередко настолько, что на них
невозможно увидеть ни костей, ни впадин... тип ярко вы-
ражен, если обладатель невысокого роста, полный, имеет
животик и тучный затылок... предполагает такие личност-
ные качества, как податливость и приспосабливаемое^...
благополучно переживают все жизненные невзгоды, в том
числе служебные и финансовые... являются прекрасными
бизнесменами. Политики с таким лицом принадлежат к раз-
ряду «непотопляемых», их нередко обвиняют в оппорту-
низме и отсутствии моральных принципов... Нередко сла-
ва и известность приходят уже в юности... Однако, если
имеют неблагоприятные глаза, уши или ноздри, их удача
существенно снизится.

Лицо... отличается большей угловатостью. Черты хо-
рошо обозначены костями и мышцами, лоб открытый и

l£> Станьте проницательнее ©

высокий, а рот и подбородок — широкие и полные... Пред-
полагает твердость и силу. Такие люди обычно резки в
движениях и словах, прямолинейны, никогда не обманы-
вают и не льстят. Человек... предприимчив, смел, нередко
горяч, но осторожен и зачастую расчетлив. Иногда он ка-
жется медлительным и чрезмерно осторожным, но это не
следствие трусости, а результат врожденной проницатель-
ности... Они — прирожденные лидеры, часто занимают вы-
сокие должности в государственных учреждениях и в биз-
несе, обладают изрядной долей власти.

Лицо... с более широкой средней частью, резко выделя-
ющимися скулами и носом. Такие лица словно требуют по-
виновения или стараются внушить страх. Нижняя часть лица
гораздо уже, скулы и подбородок как будто срезаны... как
правило, обладают плохим характером, во всяком случае
добродушными их назвать трудно... Это — авантюристы,
«горячие головы» смелые, жестокие и необузданные в гне-
ве. Они могут проявлять благородство, заслужить громкую
военную славу, особенно в период войны или подавления
беспорядков, они блестяще проявляют себя там, где тре-
буются мужество и сила, в том числе в атлетических видах
спорта... Отличаются постоянством в своих привязанностях
и редко бывают замешаны в любовных скандалах. Они мо-
гут генерировать новые, оригинальные идеи, которые, од-
нако, не всегда несут добро.

...Большая голова, полное лицо, густые брови, мясис-
тые нос и уши, широкий рот... Отличаются уравновешен-
ным характером... спокойны, добродушны, легко находят
общий язык с окружающими. Некоторые считают их туго-
думами, но это впечатление обманчиво... могут быть же-
сткими и требовательными, они способны на интриги и аг-
рессивные действия... часто неуемная жажда власти и ма-
териального успеха... Умеют хранить тайны... Людям с
лицами этого типа сопутствует удача, деньги и прочие

lZ»2r ________________ Проницайте человека ___________________©

материальные блага достаются им без особого труда. Здо-
ровье у них нередко отменное, и в случае соблюдения
умеренности они доживают до преклонных лет...» (Лин Ген-
ри Б. Чтение по лицам. М.: Гранд, 2001. С. 74-83.)

Длинновата цитата? И все же не спешите упрекать
автора. Лучше попытайтесь применить эти положения в
проницании окружающих людей. С учетом, конечно, раз-
личий между славянским и восточным типами лиц. И, если
удачно получится, хоть чуть почувствуйте вкус к китай-
ской физиогномике.

Интонация — зеркало души*

Вы привыкли, что зеркало души — это глаза? Конеч-
но, можете считать и так. Только мне кажется, что инто-
нация намного выразительнее и точнее отражает душев-
ные состояния человека. И если уж не зеркало, то камер-
тон души, — это точно. Она как художественной кистью
окрашивает слово. Создает настоящую палитру! Выража-
ет отношение к содержанию, собеседнику, окружающей
• обстановке. Причем особо значима при разговоре по теле-
фону, когда не можете видеть выражения лица. Так и
вылавливаете тогда тончайшие оттеночки, чтобы прони-
цать по ним.

Впрочем, разбирайтесь сами. Исходные данные для этого
следующие:

Основные компоненты: интонационная выразительность,
громкость голоса и темп речи.

Основной ориентир: проницание по интонации во мно-
гом аналогично проницанию по динамике лица.

Далее — только рекомендации, чтобы не повторять
содержание предыдущей главы. Творчески воспользуйтесь
ими и выработайте свои приемы интонационного прони-
цания:

*> Станьте проницательнее (J)

® вслушивайтесь в интонацию и выявляйте зависимости
между ее отдельными оттенками и вызвавшими их
мыслями, настроениями, личностными качествами че-
ловека. Например, человек говорит громче и чаще, чем
обычно. В большинстве случаев это означает, что он
взволнован чем-либо. Громко, напористо — хочет убе-
дить в чем-то выгодном для него. Слащаво — льстит и
побаивается и т. п. По возможности спрашивайте и
уточняйте, когда интонация непонятна;

© накапливайте в памяти достаточное количество та-
ких зависимостей и по ним уже более уверенно про-
ницайте людей;

® выделяйте привычные интонации для каждого в сво-
ем окружении и при их звучании делайте вывод, что
настроение, ход мыслей не сильно отличаются от
обычных, ранее известных. Например, обращенное к
вам «Здравствуйте!» звучит радостно, оживленно. Зна-
чит, отношение соответствующее и никак не изме-
нилось;

® фиксируйте отклонения от привычных интонаций и
проницайте их причину. Скажем, приветствие от того
же человека вдруг прозвучало сухо, официально или
сквозь зубы. Ясно — чем-то обидели, может быть,
даже и невзначай, или кто-то наговорил ему лишне-
го про вас. Вот и ищите причину;

® выделяйте типичные интонации, характерные для
многих людей и свидетельствующие об их определен-
ном настроении, ходе мыслей и личностных качествах.
Да вы, собственно, немало их уже знаете. Злые —
любой человек очень плохо настроен и готов принять
самые решительные меры, кинуться в драку. Радо-
стные, доброжелательные — отношение лучше не-
куда. Скептические, иронические — не верят и под-
смеиваются. Строгие, властные — человек волевой.

ъ^> _______________ Проницайте человека _________________О

Грубые, вульгарные — дворовое воспитание сказы-
вается и т. п. Но не останавливайтесь, а постепенно
расширяйте свой диапазон узнавания различных при-
вычных интонаций и проницания по ним;
<§> и так же, как в мимике, замечайте преобладающие
интонации. Неизменная раздражительность в голосе —
возможно, человек давно уже недомогает. Если жен-
щина ворчливая, то проницайте, какова обстанов-
ка в ее семье. По постоянно пробивающемуся ко-
мандирскому тону определяйте одетых в гражданское
военных. В связи с этим интересный пример. «Ну, вот
вы — ученые...» — обратился в своем кабинете со-
трудник одного из официальных учреждений. Уже
построение этой фразы, привычная несколько высо-
комерная интонация, крепкая моложавая фигура, не-
смотря на возраст, явно переваливший за пятьдесят,
подсказали, что он работал в милиции. И весь его
дальнейший интонационный рисунок — намеренно
жесткая и громкая речь с разъяснением элементар-
ных вещей, громыхание голосом, излишнее давле-
ние в разговоре только подтвердили это. На мой во-
прос его коллега засмеялся и подтвердил, что наш
собеседник долгое время работал оперативником,
а затем начальником РУВД. И добавил, что его жена
сразу определяет военных и милиционеров, в ка-
кой бы одежде они ни были.
Вдобавок к интонации проницайте людей по акцентам,
говорам и другим искажениям дикции. Прибалтийский,
кавказский, украинский акценты — человек соответству-
ющей национальности или долго жил в какой-либо из этих
стран. Заикается, как правило, стесняющийся и робкий.
Не выговаривает какую-либо букву, грассирует — все
равно это накладывает отпечаток на его психику.

j£^r> Станьте проницательнее ©

Поведение — открытая книга

Поведение в обществе — это, по сути, мелкие выска-
зывания и действия в присутствии других людей и по от-
ношению к ним. Самое примечательное в этом, с позиции
проницания, что в присутствии других каждый старается
выглядеть лучше, чем он есть на самом деле. В результате
проявления неприемлемых для окружающих личностных
качеств сдерживаются, потому что за них могут осудить и
больше не принимать в свой круг. Не зря же великий
Пушкин написал, что «злые языки страшнее пистолета».
И наоборот, проявления тех личностных качеств, к кото-
рым отношение благоприятное, даже подсознательно бу-
дут подчеркиваться и несколько преувеличиваться. Точно
так же, как женщина стремится выглядеть красивее с по-
мощью макияжа. А чтобы легче это было осуществлять,
выработаны общепринятые правила поведения. Этикет!
Соблюдаешь их — становишься «своим» в данном обществе.

Отсюда и ориентиры проницания. Прежде всего, при-
вычное поведение, то есть на работе, дома, с друзьями
и т. п. Понаблюдайте, как ваш непосредственный началь-
ник, скажем заведующий отделом, привычно ведет себя
с подчиненными. Вот где прямо-таки наяву раскрывается
характер. Не зря же говорят: «Хочешь проверить челове-
ка, дай ему власть». В связи с этим такой типичный при-
мер: начальник — лидер формальный, то есть официаль-
но назначенный или выбранный на должность, и сотруд-
ники должны ему подчиняться. Однако он старается быть
хорошим для всех. В результате слушаются его нехотя, с
пререканиями, поручения выполняют кое-как, дисципли-
на шатается, ему намекают или прямо в лицо говорят,
что не свое место занимает. Выводы проницания — он не
обладает личностными лидерскими качествами, по натуре
мягок, добр, боится обидеть, готов скорее сам сделать

ipt _______________ Проницайте человека _________________©

работу, чем давать поручения. Но такие люди в большин-
стве случаев ответственны, компетентны в своей области,
порядочны, хорошие товарищи. Они всячески будут помо-
гать, но не смогут отстоять свое мнение перед вышесто-
ящим начальником. Хотите видеть их поведение в семье?
Да они и там такие же, бразды правления семейными дела-
ми с удовольствием переложили на супругу, помогают ей
во всем, стараются быть бесконфликтными, заботятся о
детях и т. д. Но вот пример противоположный: начальник —
жесткий. Аналогично проницайте его личностные каче-
ства и прогнозируйте его отношения с подчиненными, по-
ведение в семье, иные взаимоотношения.

Картина обратная — как рядовые сотрудники ведут
себя с начальством? Ну, настоящая лакмусовая бумажка
их личностных качеств. Заискивают, угодничают, всяче-
ски скрывая свое истинное отношение, — значит, готовы
на все ради карьеры, прибавки к зарплате, премии или
какой-либо еще выгоды. Может быть, из-за чрезмерного
тщеславия, нереализованных амбиций и