Первые контакты с партнером (предпереговоры)

1.3.1. Установите рабочие отношения с предполагаемым партнером:

Ø выразите всю заинтересованность участия в переговорах;

Ø запросите (если необходимо) дополнительную информацию (например, техническую документацию).

1.3.2. Дайте ваши предложения по повестке дня (какие вопросы и в какой последовательности вы намерены обсуждать).

1.3.3. Согласуйте с партнером организационные моменты пред­стоящих переговоров:

Ø уровень ведения переговоров (кто глава делегации: руководи­тель предприятия, его заместитель и т.д.?);

Ø место проведения переговоров;

Ø количественный состав делегации (сколько человек примет участие в переговорах?).

Внимание: пометка дня может быть сформулирована в самом общем виде без подразбивки на вопросы.

Ведение переговоров