Практические советы. Сформулируйте интересный вступительный вопрос или утверждение, которые моментально привлекут внимание хорошего потенциального покупателя к вашему товару

Сформулируйте интересный вступительный вопрос или утверждение, которые моментально привлекут внимание хорошего потенциального покупателя к вашему товару. Примените их на практике и пробуйте до тех пор, пока они не ста­нут срабатывать каждый раз.

С сегодняшнего дня начните вести точный учет звонков, встреч, сделок и расходов.

Составьте сегодня же план для улучшения про­порций между предварительными звонками и пре­зентациями, а также между презентациями и гото­выми контрактами. Если ваша пропорция на настоящий момент составляет 20/1, подумайте, нельзя ли вам хоть на чуть-чуть повысить показате­ли на каждом этапе. Планомерно снижайте про­порции сначала до 15/1, потом до 10/1 и так далее. Постоянно совершенствуйтесь в тех вопросах, ко­торые определяют уровень ваших продаж. Не поз­воляйте вашей "торговой трубе" опустеть.

ГЛАВА ДЕВЯТНАДЦАТАЯ