Присоединение и ведение

Раппорт позволяет выстроить мост к другому чело­веку. Когда он возведен, вы можете начинать изменять свое поведение, и, как правило, партнер последует за вами, В НЛП это называется присоединением и ведени­ем. Ведение невозможно без раппорта.

Когда близкий нам человек печален, естественно использовать сочувственный тон голоса, а не кричать бодро: «Не унывай!» Толку от этого призыва — ника­кого. Но если сначала отразить его горестную позу и мягким тоном посочувствовать ему, то он скорее пой­дет за вами к более оптимистичному настрою.

Говоря с рассерженным человеком, подстройтесь к его гневу, но немного ниже его уровня. А затем посте­пенно, успокаивая свое собственное состояние, успо­койте и собеседника.

Воздействие на адресата

Таким образом, скрытое управление объектом по­средством НЛП-техники включает следующие этапы.

· Присоединение к дыханию, темпу речи и мышле­ния, отзеркаливание (раппорт).

· Закрепление поддержанием удобным для собесед­ника соотношением речи и молчания, подтверждени­ем согласия.

· Ведение — изменение позы, жестов, мимики, тем­па речи и дыхания партнера в нужном направлении.

Особенности работы подсознания

На подсознание негативные команды действуют как позитивные. Подсознание не обрабатывает лингвисти­ческие отрицания и просто не обращает на них внима­ния. Родитель или учитель, который говорит ребенку не делать что-то, тем самым повышает вероятность того, что ребенок сделает это снова. Крикните канато­ходцу: «Будь осторожен!», а не: «Не упади!». Именно то, чему вы сопротивляетесь, настойчиво владеет ва­шим вниманием.

Когда грек Герострат сжег, чтобы прославиться, храм Артемиды Эфесской, сограждане решили не упоминать его имя, чтобы он не прославился. Но именно благодаря этому запрету каждый образованный человек сейчас знает имя тщеславного поджигателя.