Маркетинговые цели и стратегия предприятия

ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ

1. Название предприятия:

2. Реализуемые группы товаров и (или) услуг:

3. Форма продажи (подчеркните): крупный опт, мелкий опт, розница

4. География продажи:

5. Используемые каналы продажи: (подчеркните)

Склад оптовой продажи. Сколько складов?_________

Собственный розничный магазин (салон). Сколько магазинов (салонов)?_________

Отдел в стороннем магазине. Сколько отделов?_________

Торговля из офиса по каталогу: _________

Дистрибьюция через городские магазины:_________

Дистрибьюция через оптовиков/дилеров в городе:_________

Дистрибьюция через оптовиков/дилеров или через филиалы в регионах. В каких регионах?_________

Другое. Что именно?_________

6. Как вы можете определить вашу рыночную позицию? (укажите, для какой товарной категории)

Безусловный лидер (по объему продаж и/или по размерам)

Претендент на лидерство (фирма №2 на рынке)

Средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов

Специализация в узкой рыночной нише

Аутсайдер (новичок на рынке)

ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРАХ/УСЛУГАХ

7. Конкретные названия рекламируемых товаров / услуг и их марочные обозначения: (приложите прайс-лист)

8. Стадия Жизненного Цикла товарной категории: (укажите, какой товарной категории)

выведение на рынок, этап формирования рынка,
активный рост рынка,
замедление роста, зрелость,
спад, сужение рынка.

9. Перечислите потребительские свойства (характеристики) рекламируемых товаров/услуг:

В чем конкурентные преимущества ваших товаров/услуг? Почему покупатели выбирают именно ваши товары/услуги?

11. Уровень цен на товары/услуги: (подчеркните)

· очень высокий · выше, чем у конкурентов

· на уровне конкурентов, · ниже, чем у конкурентов.

ИНФОРМАЦИЯ О ПОКУПАТЕЛЯХ

12. Опишите наиболее активных покупателей: (покупатели с высокой активностью потребления ваших товаров/услуг или с высокой частотой посещения)

Корпоративные потребители:

Сфера бизнеса:_________ Форма собственности:_________ Численность работающих (от – до):_________ Местонахождение:_________ Другие важные признаки:_________

Частные лица:

Пол:_________ Возраст:_________ Уровень дохода на члена семьи:________ Семейное положение:________ Род занятий:________ Место проживания:_________ Особенности поведения:_________ Тип личности:_________ Другие важные признаки:_________

13. Мотивация потребителя: (Что потребитель хочет получить от вашего товара?)

14. Поводы покупки: (какие события в жизни покупателей вызывают необходимость воспользоваться вашим товаром/услугой?)

ИНФОРМАЦИЯ О КОНКУРЕНТАХ