Вопрос.Роль производителя в принятии решения о структуре каналов распределения

Факторов, которые при этом должен учитывать производитель, достаточно много.

1.Изначально при решении вопроса о том, самостоятельно продавать продукцию или пользоваться услугами посредником, учитывается размер капитала производителя. Как правило, отсутствие значительного капитала заставляет товаропроизводителя самостоятельно продавать товар или пользоваться услугами небольшого количества торговых посредников.

С увеличением размеров капитала, а, следовательно, с рос­том масштабов производства и увеличением объемов продаж, производитель имеет возможность расширять круг посреди и ков, причем выбирать лучших, предъявлять к ним определенные требования. При этом производитель может позволить себе долгосрочные капиталовложения в развитие собственной товаропроводящей сети и поддержание на необходимом уровне то­варных запасов, а также предоставление крупным и выгодным покупателям коммерческого кредита.

2.тип и особенности производства. При единичном характере про­изводства обычно изначально предполагаются прямые связи производителя с покупателем. Массовый характер производства предполагает использование всех воз­можных каналов распределения товаров. Некоторое производ­ство носит сезонный характер, например, переработка сельско­хозяйственной продукции. Потребляется же выпущенная про­дукция относительно равномерно в течение года. В этих услови­ях необходимо создание сезонных запасов и для их хранения складов готовой продукции предприятия-производителя явно недостаточно, поэтому необходимо участие оптовых баз, что предполагает косвенный сбыт.

3.вид выпускае­мой продукции:

-относится ли продукция к товарам промышленного назначения или товарам народ­ного потребления.

- изготовляется ли продукция для конкретного потребителя или для свободной реализации,

- насколько необходимы сборка, мон­таж и установка изделий силами производителя насколько необходима помощь про­изводителя для организации правильного использования товара.

- насколько важна роль качества товара ковы сроки хранения и реализации товара

- какие требования предъявляются к транспортировке